闪闪卸下装备，乖巧地跟在洛杨身后，对陈凯的一顿销售无动于衷。

    在闪闪看来，其他人说话似乎都可以不用理睬，他的眼睛只看着洛杨，耳朵也只听洛杨说话。

    洛杨想起自己小时候也是这样，想买什么东西从来不会说出来，想学什么东西也不会说，爸爸和妈妈为小提琴和咏春拳不能同时练习争吵的时候，他也是默不作声地看着两个人争吵。

    就沉默不语来说，闪闪和洛杨还真有些相像。

    “要是小朋友愿意来学我可以争取最大的优惠。”

    陈凯知道，最大优惠这个词永远有用，很多家长心里是想要给孩子尝试各种运动的，只是囊中羞涩，毕竟在魔都生活样样要钱，而且这里培训机构众多，家长选择的余地也大，这种时候价格就是最大的竞争力，有时候差一千块甚至几百块家长就会选择相对便宜的一项运动。

    毕竟低幼年龄的孩子通常没有什么长性，很容易喜欢一样东西又很容易放弃，家长一开始也相信孩子是真的喜欢一样东西所以高高兴兴掏钱支持，到后来会发现孩子就是什么都喜欢，但是什么都坚持不下来，就会变得谨慎斟酌，掏钱的时候再也不会冲动和充满信心。

    望子成龙，望女成凤，教育支出不可少，如何分配教育支出却是每个家庭都要考虑的事，特别有钱的当然除外，特别有钱的家庭永远排除在这些事情之外。

    陈凯怕到手的生意轻易飞走，使出大半身解数对洛杨一再安利。

    “我真的没见过那么有天赋的孩子，不知道他平时还有学一些别的什么吗？”

    哪有学什么啊，洛杨心里笑出声来，这小崽才出生几天啊。

    “啊，没有学什么，偶尔学一些拳脚功夫。”

    “拳脚功夫？”

    “嗯，爸爸厉害。”

    闪闪仰头看着洛杨，一脸崇拜的眼神透过蓝蓝的眼睛看不出半点虚情假意。

    洛杨也有些自豪，“是的，拳脚功夫，小打小闹而已。”

    迎合家长的话题是销售课程的必要手段之一，陈凯自然不会错过，“小朋友，能告诉教练是什么拳脚功夫吗？是跆拳道吗？”

    洛杨摇摇头，“不是。”

    “啊，现在孩子学跆拳道的很多呢，韩国人的东西在我们这很受欢迎啊。”

    “毕竟2000年xn奥运会以来跆拳道是个热门的奥运会比赛项目啊，喜欢的人很多，而且这种赤手空拳，正当防卫为主的运动对孩子也很友好。”

    “不担心孩子会打架吗？”

    “孩子打架和学跆拳道没有关系，不会因为学了武术或者格斗类的技巧就喜欢找人打架的。”

    洛杨说这话的语气和他爸爸有几分相似，当年爸爸也说咏春拳是为了保护自己而不是用来打架的。当然，洛杨从小到大也不是没有打过架，打架时也从不手软。

    该打的架躲不掉，所以不要躲，迎上前去，不后退。

    这是爸爸在教洛杨的时候说过的话。

    “说的也是，再说男孩子打架也是难免的，很多运动都是提高力量、敏捷度和耐力的，对孩子都有好处，就算打架的话也不至于挨打嘛。”

    挨打是绝对不可以挨打的。

    洛杨没有说出来，“这边课程怎么购买？”

    “哦哦哦，我们是一年一买课程，全年总共96次课，时间可以自己选择，我们课表上开课的时间都可以来，上课时间和自由。一年96次课费用是10600元，算下来也就是100元左右一节课，这个价格我还能给你打8折，因为闪闪小朋友真的很棒，我也不和您绕弯子，八折是最低的，全市都没有那么低的价格，何况我们的冰场是魔都数一数二的冰场，就算在国际上也是一流的冰场，对吧。”

    10600再打八折？天啊，8480元，真的不便宜啊。

    “有没有半年课程可以选择，这样不到五千元的价格我可能还能考虑。”

    “实在抱歉啊，现在滑冰类课程都是一年一购的，这样单次课的均价就能最大程度优惠，如果按照季度或者半年购买的话，不仅没有优惠，而且价格很贵，实在不划算啊，运动毕竟是要长期坚持训练才有用的，几个月或半年的可能不能达到运动效果的话对孩子而言作用也不大啊。”

    “可是，一年付费，对我而言难度有点大。”

    承认没钱并不丢人，洛杨不在乎承认自己没钱，反倒是打肿脸充胖子的事才令他不耻。

    陈凯倒也没有表现出轻视的神态，可能以为洛杨并非真的没钱，毕竟闪闪一看就是个混血儿，又是住在这个区域的混血儿，家里不是住在星河府就是住在盛世，这些住宅区的房子一套至少在1500万左右，怎么可能是一般人家住的起的，住得起一千五百万房子的人又怎么会付不出区区8480元，一定是他没能打动洛杨，要是找到合适的切入点，一定能把这笔生意做下来，而且陈凯的确是喜欢洛闪闪，他自己也是从小学习短道速滑，在北方学习短道速滑的孩子很多，他的成绩不算突出，与个人努力程度关系不大，每个孩子都很努力，努力对于运动来说是一回事，天赋又是另一回事，只有努力没有天赋的人，是无论如何都很难出类拔萃的，陈凯知道自己没有天赋，但是今天这个男孩不一样，他如果真的没有学过轮滑，那么他天生就是适合学滑冰的，任何教练看到他都会欣喜不已，也许通过日复一日的训练等这个男孩十几岁的时候就能成为像羽生结弦这样的花滑王子，令全世界都为他着迷。

    “不论如何，请爱惜孩子的天赋啊。”

    陈凯这句话发自肺腑，有天赋的孩子的确叫人打心眼里喜欢，不论是能赚到他的学费还是只能看着他欢快自如地玩耍。

    “以后路过这里也可以来玩哦，我们每周都会有一些小型活动，免费参加的。”

    陈凯拿出一件小礼物，穿着滑冰鞋的史努比手机链，闪闪看了看洛杨，等洛杨说“拿着吧”，他才用小手接过礼物。