刘得铧马上来了精神:“兄弟,怎么说?”
苏启摇头:“你一个真材实料的水果饮料,干嘛要跟一些化和物品兑出来的饮料去比价格?”
“就跟我那时候卖奶茶的时候一样,奶精粉一大袋也就那么点钱,加点纯净水兑一下就是一杯原味奶茶。”
“我卖一块钱一杯都还有得赚,但真用牛奶来做呢,卖这个价格不亏死。’
“这就涉及到了一个消费者定位,以及市场定位了,明白吗。”
“打价格战是永远没有底线的,最后搞死的也是自己。”
“你就卖十块一瓶怎么了,味道突出点,材料好点,你以为消费者真的是傻子,他们喝不出来。”
刘得铧点了点头:“我明白了,你让我瞄准高端市场,价格卖高点,我也不用这么难受和纠结,是这个意思吧。”
苏启说:“就是这么个意思。”
“定价十二零售价?”
“可现在市场上超过六块的饮料都没有,这能卖出去吗。”
刘得铧显得无比的担忧。
苏启摇头:“兄弟,你永远别小看有钱人对于生活的追求,也永远不要对这个市场闭门造车。”
“你小看了市场,就等于失去了市场。”
“当年我们媚族卖出那么高价格的时候,谁不是在背后骂我们,疯了,一个比国产手机,竟然卖出了比进口品牌还要高的价格。”
“哪里来的自信。”
“结果呢,现在媚族什么情况就不用多说了吧。”
“说出来你不相信,我们媚族的出货量其实跟雷总的小咪手机出货量相当。”
“可我们的利润比雷总大实在太多太多。”
“市场是用来试探的,你不去推广试探怎么得出一个结论出来。”
“你信我的,就按照你们正常的利润点去标价,该怎么样是怎么样。”
“如果你的产品是真材实料,永远也不会被这个市场给淘汰。”
苏启这话没错,后世别说是饮料了,一瓶矿泉水都可以卖到几十块钱一瓶。
很多人都认为这肯定没有人喝,但实际情况是人家生意爆好。
有一亿身价的人,去花几十块钱买瓶水喝,就好像是一个兜里一百快的人花两块钱买水喝 一样。
根本就不会太在乎的。
刘得铧算是被苏启给点醒了,苦笑着说:“我明白了,你后边那句话非常有道理。”
“市场是试探出来的,不去试探就永远别对市场下结论。”
“反正钱是你借给我的,我也没有什么好怕,亏了也是你的。”
苏启哈哈大笑着说:“那是,所以你怕个飞机,大胆的去搞。”
“实话说,我们兄弟几个都看在看着你。”
刘得铧一阵感动,丢了一根烟给苏启。
点燃,呼了一口烟出去,望着这偌大的果园,叹了口气说。
“有时候我坐在果园里面,想起大学时的梦想,感觉像是在做梦一样。”
“那时候我就行想着去南方,然后混迹于各种道上大佬之间,最后自己也成为一方大佬。”
“现在想想那种梦想是多么的可笑,好在你把我给弄到了征途上。”
苏启何尝不也是感慨万分。
上一世,刘得铧就是因为走上了那一条路,被人沉尸东海。
不但他出事,他父亲也因为他的原因,最后公司倒闭,晚景凄惨。
笑着说:“人有时候站在一个路口,稍微转个弯可能就是不一样的人生。”
“说白了,我们每个人都是被命运安排的人。”
“怎么样,有选好了地方开厂吗,我记得加利夫昨天跟你划拳的时候可是说了的,埃塞国家境内,地方随便选。”
“面积随便你决定。”
刘得铧哈哈大笑了起来:“别说,我真是第一次发现加利夫竟然是这么一个豪爽之人。”
“昨天 大家都醉了,玩疯了没有觉得,可今天早上一醒来,我想起了昨天发生的事情。”
“我给了自己几个巴掌,我他妈昨天干嘛了?竟然跟一个总t在划拳,还在他额头上狠狠的弹了几下。”
“我去,我从来没有想过这种事情会发生在我身上。”
苏启摇了摇头:“加利夫是军营里面磨砺出来的人,而且他的童年很不好,父母都是死在叛军枪口下。”
“所以他是最能够代表埃塞国普通人的总t,根本就没有任何架子,”
“正常。”
刘得铧点头:“以后我要多往他的总t府里面走走。”
“至于地方嘛,我想来想去,还在在坦桑镇这边吧。”
“一是离我果园比较近,然后坦桑镇也是我们商帮的大本营,要是出了什么事情,随便大街上一挥手臂。”
“妈的,兄弟来了三千,多牛逼不是。”
苏启说:“我正想这么跟你说。”
“这边有铁路直通海港那边,可以直接把货丢货车上一路畅通无阻的到海边,然后就是我的海运公司。”
“可以说,安全无忧,挺好。”
“你要选择在别的地方,这运输成本也会大很多。”
说道苏启的海港,刘得铧正色了几分说:“对了,你那海运公司到底什么时候通航呢。”
“海港那边我可是去看了的,年底有望一个对外开放。”
“其他还有四五个,在明年陆续开放没有问题。”
“大家伙现在货物运输全部都是欧洲的航运公司在跑,运费真他娘的不是一般的贵。”
‘人家收米元的。’
苏启想了下说:“这个我还真只能问崔术龙。”
“船一直在造,海轮和江河里面跑的船有很大的区别。”
“江河里面的船用铁皮子焊接一下就可以直接出去跑了,可是会上风浪,龙卷风等等,对抗环境要恶劣太多太多 。”
“技术要求高,自然也就慢点。”
“可这一年多过去了,应该至少有一条船下水了吧,我晚点找个时间问问他去。”
刘得铧笑着说:“西亚那边一直是你老爸的地盘,现在你继承了,你完成了西亚丝绸古路。”
“海上你计划也如此庞大,这是海上丝绸之路。”
“兄弟,你这是陆地,海上准备对欧洲开始两道夹击啊。”
3362.第3362章:不要闭门造车
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