第146章 现场巨头（下）
    “妮琪是第一个签合同的young money。”
    席琳返回邮箱收件箱主页面，向下滑动少许，回答道。
    妮琪-米娜，在cardi b还没有横空出世的时候，没有丝毫争议地稳坐第一女rapper的位置。最近这几年，只有刚出道的伊基-阿塞莉娅在商业成绩上能跟她一较高下，但来自新南威尔士的白人姑娘毕竟是嘻哈行业的外人，而且不管从创作能力还是舞台表现力上来说，都不如妮琪远甚。
    伊基是靠英格尔伍德的一位说唱歌手skeme写出的《fancy》，已是一件音乐行业内部尚未公开，但是人人知晓的“秘密”。而且，就算没有这些愈演愈烈的枪手代写丑闻，伊基-阿塞莉娅太过于浮夸的模仿黑人口音的行为，也早就被网络取笑诟病了多时。
    而妮琪-米娜，你可以说她的臀部做得太过火，也可以讲她的芭比粉审美太过死亡，但提到饶舌本身，她的词作功底和作品掌控力，是大多数男rapper都难以望其项背的。
    《super bass》、《starships》、《bang bang》这些拿来攻占主流榜单的口水歌让妮琪获得了超越同时代女rapper的高涨人气，而《monster》里的神级verse，更是向世人证明她绝不是一个胸大无脑的特立尼达bimbo。
    pull up in the monster，
    automobile gangster，
    with a bad bitch that came from sri lanka。
    一段美国青少年人人都能流畅背诵的开挂唱词，直接让同一首作品里的kanye west、jay-z和rick ross等og显得黯淡无光。
    没人还记得《monster》里这其他三个人的歌词，但“cause that's what a muthafucking monster do，hairdresser from milan， that’s the monster do”，跟“春季里开十四五六”差不多，是能帮助你在异国他乡迅速识别美国人和华国人的便捷方式。
    国民度这么高，音乐节跟观众的互动效果也好到爆炸，妮琪的演出费自然不会低到哪里去。早在2014年，单场演出费便达到了25万美元。两年之后，公开的报价更是达到了40万美元。
    世界各地的很多主办方都会老老实实地掏出这么多，甚至还有个魔都的公司傻乎乎地了三百万美元，结果最后却因为各种原因连台都没上成，但韩易和他的瀚现场显然不是这些接触不到好莱坞核心圈层的外人。
    妮琪的演出费之所以如此高企，除了她货真价实的人气之外，另一部分的原因是她从2012年开始就没有与任何演艺经纪公司合作过，全是由她的经纪公司，跟盖伊-奥谢里合伙的蓝图集团操作。蓝图集团要跟盖伊-奥谢里的maverick分账，而maverick的所有演出业务都是跟合作伙伴live nation直接沟通，中间转了两道手，价格肯定低不下来。
    不过，席琳-约书亚可不会傻乎乎地去找live nation要价格，有韩易在背后撑腰的她，想要跟蓝图集团分管妮琪-米娜经纪事务的科尔特兹-布莱恩特和肖恩-吉直接联系、当面压价，实在可以称得上是一件易如反掌的事。
    为什么？
    因为uta的重要嘻哈客户g-eazy，签约的管理公司就是蓝图集团。
    要让布莱恩特和吉来星荟大厦喝杯咖啡，就是尼尔-沃诺克一通电话的事情。
    最终，妮琪-米娜跟瀚现场签下了两场演出的合约，一场是今年10月底的疯狂之城mad city，一场是3月初的神殿音乐节。
    “单场价格，32万美元，落地。”
    还是那句话，不管哪个行业，能力第二、关系第一。
    有关系，iggy azalea也能起飞。
    而韩易，就是这个行业里关系网铺得最开的那一小撮人中的一个。
    即使他事实上只在好莱坞的圈子里待了不到三个月。
    金钱的力量，就是这样迷人。
    “好，那么就把她放在……倒三的位置。”
    韩易在ipad上划了一道线。
    “倒二呢？宥真昨天跟我说，好像有点眉目了。”
    “只能说比之前有一点推进，但是你知道的，老板，他最近太火了。”
    席琳叹了口气，语气里的疲惫和无奈各占一半。
    在2016年的6月，能用太火了来形容的男歌手，就那么几个。
    而rapper，就那一个。
    drake。
    六月的第二周，《one dance》已经在billboard单曲榜榜首待腻了，离《views》发行首周20支单曲集体上榜的盛况已经过去了一个半月，而榜单上依然挂着14首歌，drake第四张录音室专辑的成就，已经超越了太多所谓嘻哈界的传奇。
    随之水涨船高，甚至可以用火箭升空来形容的，是他已经很是离谱的音乐节演出价格。
    2011年25万美元，2014年60万美元，而在《hotline bling》和《one dance》成为国民铃声的现在，wme负责drake全球独家演出预约的布伦特-史密斯，给瀚现场开出的价格是150万美元。
    压价空间有，但并不大，几番来回拉扯后，drake在神殿音乐节上的演出费定格在了135万美元，而且是裸价，这意味着瀚现场还必须得支付drake随行团队的机票、酒店，以及用妆发费和艺术装置费作为掩盖的其他娱乐性消费。
    音乐类艺人的演出价格浮动就是这样夸张，只要创作出一首风靡全球的神曲，要价可以直接从几千美元上涨到几十万美元。而一旦青春不再，哪怕免费演出，主办方也得再三思量。
    数字货币式的大起大落，在娱乐圈里本就是司空见惯的常态。
    在所有历史排行榜上都可以挤进前十的young money老大哥lil wayne，成交价格还不如drake的根本原因，就在于此。
    别说德雷克了，连妮琪-米娜都比不了。
    “我们第二天的压轴嘉宾lil wayne，icm确认的价格是26万美元，不含税。”
    离《the carter iv》首周拿下96.4万张的惊人成绩，空降billboard专辑榜冠军位置已经过去了五年，李尔-韦恩在流媒体平台上的成绩，也远远不如其他og。举个例子，spotify平台上，李尔-韦恩只有5首播放量过亿的单曲。
    而他的小弟德雷克，有54首。
    更重要的是，虽然icm跟韩易的hmg都在星荟大厦办公，而且星荟大厦外墙上的标挂的还是icm的logo，可这家排在四大经纪公司末尾的机构，虽然电影和电视领域的客户名单还不错，有阿尔-帕奇诺、朱迪-福斯特和克里斯托弗-瓦尔兹压阵，但音乐方面的影响力可以用尴尬二字形容。
    上一世，直到被caa 7.5亿美元收购为止，icm最鼎盛时期的音乐客户名单，也就是妮琪-米娜、李尔-韦恩、j.cole、麦迪逊-比尔和哈立德这些人为代表。
    有韩易搅局，现在的icm连麦迪逊和哈立德都抓不住，更别提吸引巨星，提升议价能力了。
    自身发展受限，经纪公司能力不行，再加上瀚现场以young money之夜为主题，把李尔-韦恩排在压轴位置，给予了这位og绝对的尊重。最后瀚现场为神殿音乐节拿到的成交价格，实际上比他在夜店的演出价格还要低15%。
    这种安排，要是换个名头，是绝对不可能复制的。正是因为韩易选择以young money为突破口，德雷克和妮琪-米娜才会心甘情愿地把压轴席位拱手让给老大哥。否则，换作其他普通音乐节，他们俩的团队都得为了headliner的名号打起来。
    毕竟，对于音乐人来说，一场演出最重要的事情不外乎两个，第一是费用，第二是咖位排列。
    “让我看看，26，加135，加32，最后还有355.15……”
    韩易在平板电脑上做着简单的计算。
    “不算dr.dre，现在已经确认的艺人阵容，总预算是548.15万美元。”
    “是的。”席琳予以确认，“现在已经确认了十二组艺人，dr.dre会作为跟snoop dogg搭档的嘉宾出演，如果我们按照之前的规划，跳过下午场，直接从五点开始，那么我们总共需要二十组艺人。”
    “也就是说，我们还有八个时间段需要填空。”
    “特别是第二天。”席琳点头应道。
    “有想法了吗？”韩易摩挲着下巴，问道，“除了头牌嘉宾和我们自己的人之外，其他的选择我都希望让你们自己来拿主意，席琳。”
    “结合了pollstar的音乐节票房数据，还有过去一个季度以来的流媒体播放情况，大概有这样一些选择。”席琳调出电脑里的excel表，念道，“2 chainz、ty dolla $ign、lil uzi vert、kodak black、playboi carti、robb bank$，再加上xxxtentacion和fat nick，应该能够满足目标观众群体的绝大部分需求了。”
    “听上去不错，就按照这个清单来吧，有档期和价格不合适的再做更换即可。”
    韩易舔舔嘴唇，盯着ipad屏幕上神殿音乐节的待办事项清单，把目光转移到了下一排。
    “场地成本总共275万美元吗？”
    “嗯，这个场地成本里面包含了场地租赁费、城市服务费和音乐节结束之后的场地复原费。莫里斯-费雷公园每年能拿到的音乐节单子不多，他们也想要把更多的人从ultra吸引过来，所以给我们行了不少方便。28天的搭建和拆除时间都免费给我们，而且迈阿密市政府那边的活动审批流程，也是由他们的工作人员帮我们去跑。”
    “比拉斯维加斯便宜多了。”韩易撇撇嘴，这样说道。到现在为止，乔丹-布罗姆利的法务团队还在跟mgm那边磨价格，对方死咬着300万的底价不放，政府关系由主办方自己负责，而且免费的搭建期限也只有六天。
    “但佛罗里达的人工成本贵啊。”席琳-约书亚笑了笑，“按照28天的搭建和拆除时间来算，最少两百个工会注册的工人，每个人每天650美元。”
    “650美元？”
    “是啊，薪酬、保险、餐食、交通，工会都要求要算进去。如果真按照28天的时间来规划搭建，这就是差不多500万美元了。”
    “应该要不了28天。”韩易摇摇头，否定道，“嘻哈音乐节的舞台本来就简单，我们这次也不搞什么浮夸的特效和艺术装置，哪怕拉满了算，两周时间应该也没问题吧？隔壁ultra弄28天我可以理解，毕竟是edm音乐节。”
    不同风格的音乐节，对于舞台细节和规格的要求也有不同。嘻哈音乐节的舞台要求相当简单，有碟机有话筒，线阵列音箱的效果做好一点就ok了。其他的，大不了多备几箱矿泉水，供rapper们洒到台下观众头上。
    而电子音乐节当然是对声光电要求最高的一类，ultra这个等级的音乐节，在舞台上砸个七八百万甚至接近一千万轻轻松松。
    “是，但我先按照28天的规划来做，这样如果有什么意外情况，也有充分的备用资金。”席琳如是回答，“工作人员的预算差不多200万，舞台的设备租赁费300万美元……这次参加的巨星比较多，包括火灾和死亡险在内，保险这边我估计可能要到200到250万美元。医疗、安保、移动厕所……再加100万美元。”
    “把剩余的艺人费用算进去，那就是……差不多两千万美元的总预算。”
    “没错，两千万左右，或多或少。”席琳仔细地给韩易计算神殿音乐节的预期收益，“两天九万人，第一届的话，可以比隔壁ultra的价格低一些，他们单日票349.95美元，我们做到……差不多300美元。这个阵容，绝对能把莫里斯-费雷公园挤满，那么光是票房上的总收入就有2700万美元。”
    “700万美元的毛利。”韩易满意地点点头，“25%以上，还不错。”
    “还有一些杂项支出没有算，比如艺人落地的接待费用，不过这次应该能有一个20%的利润率，对此我很乐观。”谈到票房问题，席琳-约书亚的表情也很是轻松，毕竟是一个dr.dre、阿姆和德雷克领衔的天王级阵容，就连李尔-韦恩、肯德里克-拉玛尔、snoop dogg和妮琪-米娜，都得靠边站到第二梯队。
    这是韩易用他两亿多美元砸来的人脉，攒成的一个其他主办方无法复制的绝版局。
    不需要像其他音乐节那样，动辄三四个舞台，以量取胜。因为，光是西海岸全明星和young money all-star这两个噱头放出来，就足以让全世界的乐迷陷入疯狂，远渡重洋都要来亲吻舞台边角了。
    现在的问题，不是神殿音乐节能不能把票卖光，而是阵容公布，开启预售票通道之后，live nation和aeg live的心里有多慌。
    要知道，还没官宣的rolling loud 2016年迈阿密站是5月初举办，最大牌的头号嘉宾，就是future而已。
    同一时间举办的ultra音乐节倒是不必太紧张，这块金字招牌的预售票每年都会提前近半年发售，去迈阿密度春假的人不知凡几，卖完肯定是没有问题。
    主办方需要担心的是——等阿姆和德雷克上台之后，他们在海湾公园的观众，会不会全部涌到对面去。
    毕竟，dj们每年全球到处飞，演出数百场，到哪里都可以看。但阿姆和德雷克的音乐节舞台，那可是一年都遇不到一次的稀罕光景。
    想要成为现场巨头，拼的无外乎就是这些东西——创意、阵容、执行和资金实力。
    只要有了最后一种东西，前面三个，都可以打包配齐。
    “这样看来，神殿这边基本上就只剩下落地执行的工作了。”韩易把待办事项全部删掉，朝席琳微笑颔首，“干得漂亮，席琳。要是维加斯那边的动作能像迈阿密这样快，那就更好了。”
    “您大胆猜测一下，全世界最贪婪的赌鬼，都在哪座城市？”席琳无奈地叹了口气，“不光是mgm，每个环节都他妈……抱歉，想卡我们脖子。保险公司开出的场地保险包报价，比迈阿密这边高1.5倍。”
    “了解了。”韩易若有所思地点点头，沉吟片刻后，开口回答道，“席琳，你先把艺人阵容尽快确定下来，特别是贾斯汀-比伯和坎耶-维斯特——非常重要，我们今年的mad city，基本上就是围绕着他俩来做计划，别的人都是添头。只要能把两个领域最大的流量抓住，音乐节就成功了一半。”
    “已经约了斯库特下周午餐见面。”说到这里，席琳理了理头发，语气有些忍俊不禁，“老板，您可能想不到跟他约个午餐有多难……他的私人助理告诉我，我能拥有大概二十七分钟的午餐时间。”
    “精确到分钟。”韩易哑然失笑，“看起来真的很忙。”
    “或者说必须要做出这副姿态。”席琳不置可否地耸了耸肩，在圈子里混了这么多年，经理人和经纪人们的小把戏，她见得太多了。
    “需要我一起吗？”
    “应该不用，老板，这是我该做，也一定能完成的。”
    席琳-约书亚把裙摆向下抹了抹，站起身来。
    “六月底之前，我会确定好场地和艺人阵容，七月中旬前拿到拉斯维加斯的特殊活动许可，提前至少一个季度开票。”
    “是的，充足的售票窗口期，这很重要……噢，对了，席琳。”
    韩易笑着目送席琳-约书亚离开自己的办公室，还没等对方走到门口，他便像想起了什么一样，出声叫住了她。
    “麻烦你到会议室，叫一下宥真，让她结束会议之后来我这里一趟。”
    (本章完)