第130章 节日庆典（下）
    “据凯文所说，您想要在这里举办一场为期两天的综合性音乐节。”
    踏在拉斯维加斯节日庆典场地东北角的柔软草坪上，斯蒂芬-萨内拉望向自己身边的年轻亚裔富豪，用问询的语气轻声说道。
    “是的，10月28日到29日，万圣节周末。”
    韩易颔首回应。在这个无数宗教、文化与民族混居的国度，公共假期不多，被广泛认可的全民节日更少。非要说起来，大家都接受且期待的节庆时段，恐怕就是圣诞节、感恩节、万圣节与跨年了。
    圣诞节自不用说，以年终的阖家团圆为主旋律，除了以古典音乐为主的圣诞颂歌音乐会之外，很少有大型活动在这个时间点举办。
    更何况，最近几年政治正确的风潮愈演愈烈，大部分蓝州的圣诞节都改叫冬季假日，这种情况下，操作活动就更显困难，也没有必要去给自己惹不必要的舆论麻烦。
    感恩节也是所谓的家庭日，得在火鸡、红薯泥和南瓜派的陪伴下，与家人在火炉边共同度过，畅谈一年来生命中值得感恩的人与事。磨磨蹭蹭到将近十二点，去家附近的购物中心排队，等着抢黑色星期五的打折商品。没挤进去或者睡过了，还有网络周一在向你招手。
    用脚想也该明白，这种全民剁手掏空钱包的购物狂欢日，就不可能有大型音乐节的存活空间。
    至于跨年，确实是一个绝好的演出宣传噱头，但是在拉斯维加斯，每个酒店、每家夜店早早地就安排好了跨年阵容，而且新年来拉斯维加斯，在酒店的赌场大厅或者夜店舞池狂欢跨年，本来就是跟去纽约时代广场比拼肾功能一样热门的新年节目。作为一个新生的音乐节品牌，跟赌城深耕几十年的娱乐综合体抢跨年客群，的确不是一个明智之举。
    因此，思来想去，在拉斯维加斯做音乐节，最好的选择就是在万圣节的周末。虽然万圣节本身不是公众假期，但没有一个年轻人会放过这最有仪式感、参与感与归属感的一天。最重要的是，放眼整个西海岸，比较成气候的音乐节，差不多就只有edc主办方insomniac在洛杉矶举办的电子音乐盛会escape:psycho circus。
    在这个节点做音乐节，竞争最小，赌城的娱乐综合体们也最欢迎。毕竟，如果能够把人流从加利福尼亚拉到内华达，总体来说也能让这些酒店集团增收一笔。
    不管在哪个国家，初来乍到，到一座新的城市开展新的业务，最需要考虑的就是当地的商业生态，以及你的决策会产生什么样的影响。
    “拉斯维加斯确实需要一个能辐射到全国乃至全世界的万圣节音乐品牌。韩先生，很深刻的洞察力。”
    “只是想为维加斯做点事情而已……对了，基本上所有的音乐节主办方都会把舞台放在这个角落，是吗？”
    轻描淡写地跳过无谓的吹捧，韩易指着面前的围栏，说道。
    “是的，舞台放在这里，对于站在场地任何方位的观众来说都能获得最佳的现场观看体验。”
    斯蒂芬-萨内拉抬抬手，示意韩易的目光向上移。
    “而且，这边直面云霄塔，可以让拉斯维加斯最著名的地标性建筑之一，跟舞台本身融为一体。”
    韩易把手搭在额前，仰起下巴，看了一眼这座密西西比河以西最高的建筑物。说实话，很符合mad city“疯狂之城”的品牌调性，只要辅以合适的舞美灯光甚至是庆典烟，就能让舞台呈现的完整度再上一个台阶。
    “萨内拉先生，我还有一个问题，如果我在……”
    韩易张开双臂，把整个东北角包裹在了他的规划里。
    “这一整片区域，做三个连接在一起的主题舞台，左边到allure公寓的尽头，右边到……撒哈拉酒店差不多大堂中间的位置。如果我们这么做，剩下的空间，还能容纳多少观众？”
    “这么大的舞台？”
    站在斯蒂芬-萨内拉身边的拉斯维加斯节日庆典场地总经理查克-科森接过话头，这种具体的参数，mgm国际酒店集团的高级副总裁肯定不太清楚，需要他来出面解答。
    “我们之前做rock in rio的时候，舞台其实很小。您看到对面的walgreen's了吗？舞台最右侧差不多就到那里，然后左侧到麦当劳的广告牌为止。”
    “让我跟您讲一讲我们对mad city的创意构思，科森先生。”
    “那一定很精彩，韩先生。”
    “事实上，宥真。”
    意识到自己站在话题的中心位太久，有可能会引起妈妈对自己作为“音乐产业新人”身份的怀疑，韩易不动声色地退了半步，用英文对赵宥真说道。
    “你还记得我们之前跟托马斯和凯文一起做的策划吗？”
    “当然。”
    “交给伱了。”
    韩易再退一步，站到徐忆如身侧，冲赵宥真露出了一个鼓励的笑容。
    “好的……科森先生，mad city，简单来说，是mad decent厂牌旗下最大规模的a级音乐节，是对block party品牌的一次全面升级。”
    进入到工作模式，那个在令岚面前发出小奶音的猫咪消失不见，娉婷而立的换成了一头骄傲的雌狮。
    “科森先生、萨内拉先生，还有在场各位mgm国际酒店集团的同仁，我很高兴与你们分享我们对mad city这个音乐节品牌的愿景，这将是拉斯维加斯有史以来最激动人心的万圣节体验。”
    “我们想要做的事情，可以用三句话来归纳：
    融汇所有音乐风格的edc。
    沙漠都会里的lollapalooza。
    内华达州的coachella。”
    向外界描述新项目的最佳方法，不是用大量华丽的辞藻去堆砌一个无法看到实际效果的空中楼阁，而是利用现有的成功项目进行对比，用几个简单的词汇迅速描绘异同之处，让听者自动在心中补充完整，这才是最有效的沟通方式。
    如何向没有吃过波奇饭的人解释这是什么东西？
    打散了的寿司加点酱汁。
    用听众熟悉的事物形成共情，迅速拉近距离，是演讲与陈述的重要手段。
    这一点，是赵宥真从韩易身上学到的众多闪光点之一。
    “作为电子音乐厂牌mad decent，我们在过去的纪念里致力于为电子音乐爱好者提供终身难忘的音乐体验，而这也正是我们一直在不断获得惊人成功的领域。
    我相信你们应该还记得《lean on》这首歌……谁又会不记得呢？当你开车在拉斯维加斯大道上自南向北，总能在街边的杂货店、购物中心甚至是其他司机的车里听到它。
    我们有创造音乐经典的经验，我们知道如何捕捉全新世代的消费人群，我们也明白该如何创造出真正特别的大型演出，让这座城市成为万圣节全国的绝对焦点。”
    “首先，让我们谈谈场地的规划。我们对拉斯维加斯节日庆典场地进行了仔细的研究，从空间布局，到周边的商业场景，还有地形地貌，并提出了一项计划，以最大限度地利用可用空间，创造一个超越音乐的多感官和互动环境。
    这个计划就是——三合一实景舞台。”
    “整个舞台宏观来看，会是一座宏伟壮丽的大都会。就像巴黎人或者纽约酒店一样，我们会把整个美国最具代表性的地标建筑在舞台造景部分进行重现，曼哈顿的帝国大厦、好莱坞山的标志、芝加哥的威利斯大厦、旧金山的泛美塔，当然，有后面的云霄塔帮助，我们还能相当完整地重现西雅图的太空塔。”
    “不过，这只是整体的舞美造型，具体到每个舞台的布景，我们会将它们设定在不同的时期。嘻哈舞台——90年代满是涂鸦和火焰垃圾桶的洛杉矶贫民窟街头。流行/摇滚舞台——世纪之初灯火璀璨的纽约百老汇剧院。电子音乐舞台——10年代夜晚永不止息的拉斯维加斯夜店，就是这里。”
    随着叙述的推进，赵宥真神情越来越激昂，语言表达也越来越顺畅而富有感染力。
    “听上去是一个很激动人心的计划。”
    斯蒂芬-萨内拉带着认可的眼神看了看赵宥真，最终把视线投往韩易的方向。
    “如此野心勃勃的舞台呈现，应该需要一个强有力的艺人阵容来搭配。”
    毫无疑问，这是萨内拉作为场地运营方最关心的一点。舞台如何搭建如何呈现，对于一场音乐节来说其实都是细枝末节，或者说锦上添的功夫。归根结底，真正能够提振一场演出销售情况的，有且只有一个要素——艺人阵容。
    哪怕是叱咤世界音乐节领域十余年的科切拉，如果只请不入流的小乐队，都很难获得理想的票房数据。而只要有滚石、鲍勃-迪伦、保罗-麦卡特尼，或者新一代的as$p rocky、travis scott、calvin harris，哪怕是一片烂菜地上搭一块木头台子，也能站满数万人。
    只有大概了解到韩易、diplo和他们的mad decent在艺人方面准备费的成本，斯蒂芬-萨内拉才知道接下来的谈判该如何推进下去。
    “这一点是毋庸置疑的，萨内拉先生。”
    赵宥真沉吟片刻，有条不紊地开口应答。
    “作为这个世界上最著名的电子音乐厂牌之一，我相信您对我们的电子音乐阵容应该也深具信心。如果您有关注到今年科切拉音乐节的演出海报，您会发现，diplo……是科切拉连续两周的头牌嘉宾，以jack u和major lazer的名义。”
    “另外，第一天的次席亚洲嘉宾，艾丽-古尔丁，我们刚刚收购了她签约的艺人管理公司。撒哈拉舞台黄金时段的表演者g-eazy，来自我们控股的联合艺人经纪公司。至于周六户外舞台的霍尔希，我们共同成立了一家合伙企业，具体的新闻您可能下周就会在报刊杂志上看到。”
    “我列举这些并不是为了炫耀，萨内拉先生。我是想要告诉您，跟那些空口无凭罗列所谓‘拟邀嘉宾’的主办方不同，我们拥有世界第三大演艺经纪公司，坎耶-维斯特，都是uta的全领域合作艺人。哪怕是我们手上现有的，随时可以调配的艺人资源，就足以撑起一场五万人规模的大型音乐节。”
    有韩易一系列大手笔的豪购做支撑，浅笑慢言的赵宥真显得底气十足。
    “当然，我们并不仅仅满足于起用自己的艺人，目前也有一些已经确认意向的巨星，可以跟您简单介绍一下。”
    “贾斯汀-比伯，跟mad decent这边有一首合作单曲七月底发行。作为合作的交换条件之一，他已经确认会参加mad city演出。”
    贾斯汀-比伯确认的，是可以免费为diplo提供一次《cold water》的公开演出机会，就一首歌而已。具体能不能把这一首歌的表演时间，用几百万美元的演出费增加到四十五分钟的全长set，那是还在跟斯库特-布劳恩以及caa的团队磋商的事情。
    但斯蒂芬-萨内拉和查克-科森不需要知道这个细节，不是吗？
    “还有，我们也已经确认了eminem和kendrick lamar的出演意向，他们将作为嘻哈舞台的重磅嘉宾参与到两天的mad city阵容中来。”
    怎么拿到的阿姆和肯德里克-拉玛尔？当然是通过apple music和约文与杨学院两个方面都建立起紧密关系的dr.dre了。
    至于为什么不直接邀请dr.dre来镇场？
    因为他的名号，得用在另外一个韩易正在跟apple music策划的音乐节上，才算恰如其分。
    今年年底，韩易跟世界第二大现场演出集团，有一场你死我活的擂台赛。
    “wow。”
    接连听到三个在任何地方都可以自己撑起一整场万人演唱会的名字，查克-科森不可避免地显得有些震惊。
    “光是eminem和比伯加在一起，应该就是……六、七百万美元了吧？”
    作为这个星球上最受欢迎的流行男歌手之一，贾斯汀-比伯的演出费一直居高不下，光是他与aeg live联合举办的the purpose世界巡演，每一场演出到他手里就有差不多一百万美元的净收入。想要让他以头牌嘉宾的身份参与到音乐节演出中来，恐怕得付出比这再高一些的价格才行。
    至于阿姆，他2014年跟蕾哈娜举办了六场the monster tour联名巡演，仅仅六场，就获得了3600万美元的总票房，而根据后来福布斯披露的数据来看，蕾哈娜每场演出只能拿到四十万美元，而她的搭档，居然有500万美元/场的保底。
    想要同时请到这两个人，在查克-科森看来，大七位数肯定没跑。
    不过，韩易拿到的演出价格远远没有这么夸张。mad city只需要阿姆做一个45分钟的set而已，跟要唱21首歌的the monster tour不可同日而语。dr.dre建议韩易发给caa的演出报价，差不多在260万美元左右。虽然不可能指望对方接受这个演出费，但是最终的成交价也不可能离谱到哪儿去。
    至于贾斯汀-比伯那边，一百万美元对于现在的韩易来说基本上相当于没钱。毕竟就昨天晚上，到海瑞-温斯顿转了半个小时就了300多万美元。而且韩易本来就打算从斯库特-布劳恩那里把爱莉安娜-格兰德和坎耶-维斯特打包一起拿过来，到时候费用方面应该还有下探的空间。
    通过雄厚的资金实力，在适当的时机准确切入行业细分领域，所能释放出的强横影响力。
    其他主办方手握价格翻了倍的支票恳求、祈求、哀求，都不一定能让他们点头同意演出邀约的音乐巨星，在韩易这里，就是跟他同层级的合作伙伴打个招呼的事情。
    众人拾柴火焰高的前提，是得找到跟你一起捡拾木柴的同路人。
    “差不多。”
    面对查克的问题，赵宥真淡定地点头应道。
    “不过这还不是全部，我们这次初步预计会费大概1500-2000万美元在艺人阵容上，整体的音乐节预算，包括宣发成本，在2200万-3000万美元之间。”
    3000万美元。
    查克-科森与他的上级斯蒂芬-萨内拉对视一眼。
    这个预算，不管夸大了多少，都比在这里举办的rock in rio要高出许多。
    毕竟，前者是一个两周四天的音乐节，而mad city只做两天。
    要知道，比利时的tomorrowland，今年的制作预算也就是3550万美元而已。
    那可是一整个boom小镇，十多个舞台。
    就算阿姆和贾斯汀-比伯就把预算占去了一小半，剩下的1300万美元，还能请到哪个咖位的巨星？
    阿姆、贾斯汀-比伯、坎耶-维斯特、肯德里克-拉玛尔、爱莉安娜-格兰德、霍尔希、diplo、g-eazy、艾丽-古尔丁，光是现在从赵宥真口中说出的名字，就能够保证多少张票了？
    深吸一口气，想想这些艺人同时出现在一张海报的样子。
    这将会是一场怎样的传奇狂欢？
    “所以，回到我们刚才的问题，科森先生……”
    把满意的表情收敛到眼底，赵宥真淡定地把韩易的问题再次抛给了场地方。
    “按照我们所说，搭建一个这种规模的舞台，再抛开两侧的vip卡座区不算，总共能够供多少观众同时站立？”
    “我得说实话，如果按照你们所说的来说，舞台区域将会非常、非常大。”
    查克-科森仔细思考了片刻，回答道。
    “rock in rio就是非常标准的乐队舞台，所以理论上的极限容量是82000人左右，按照你们的规划……应该可以把容量定在70000人到72000人之间。”
    72000人。
    不以科切拉音乐节375美元的普通单日票来计算，就把价格放低到rock in rio在里约热内卢的235美元。
    单日72000人，双日144000人。
    若能全数售罄，就是3384万美元的门票收入。
    再加上潜在的赞助收益、卡座收益、酒水收益以及其他周边收益。
    这个场地，很合适。
    “那么，萨内拉先生。”
    赵宥真继续追问。
    “按照这样的规划，拉斯维加斯节日庆典场地这边，能够给到我们一个怎样的场地优惠？”
    “你们预计大概多久进场？”
    “至少提前一周。”
    “然后大概两天时间拆除完毕，对吗？总共加起来也就是，差不多11天左右。”
    “明白。”斯蒂芬-萨内拉笑着点点头，说道，“我们目前的优惠政策，是可以给主办方免费的四十八小时拆除时间，超出部分按照正常租赁价格计费。搭建的一周，我们可以赠送二十四小时，然后其余时间按照正式租赁价格的一半来计算。”
    “至于音乐节那两天的价格……我们2016年的最新价格标准，是单日105万美元。”
    单日105万，双日210万。
    再加上要付费的六天搭建，总共场地成本525万美元。
    你不如直接去抢。
    “这还不够好，远远不够，萨内拉先生。”
    一直垂手站在旁边的韩易此时开口说道。
    “您要明白，我们为拉斯维加斯庆典场地带来的，是一个超越这里所有场地，成为下一个帝国马球俱乐部的机会。”
    “您需要在价格方面展现一些合作的诚意，或者你们也可以用场地入股我们的mad city品牌，作为交换……”
    “我们也入股你们的。”
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    (本章完)