第65章 交易细节
    用音乐节的提案作为本次收购谈判的序曲，本来就是韩易提前制定好的游说策略。
    mad decent推出的《lean on》到2016年4月为止，依然是spotify历史上播放量最高的单曲，没有之一。换句话说，从传统唱片业务的角度上来看，作为一个不依附于任何集团的独立厂牌，mad decent已经做得足够出色了。想在这方面打动他们，说自己收购股权之后会加大投入，帮助厂牌打造出更多像《lean on》这样的现象级单曲，恐怕对方很难买单。
    原因很简单，韩易是对流行音乐产业知根知底的专业人士，diplo、凯文-库萨特苏和贾斯珀-戈金斯当然也是。他们都明白一个道理，那就是在音乐领域，制造一首能上排行榜的热门音乐很容易，但想要孵化《lean on》这一级别的冠军单曲，从来就没有一个固定的成功公式。
    哪怕diplo的major lazer跟dj snake再按照《lean on》的模板创作一首新的moombahton，投入比《lean on》高十倍的宣发推广预算，也有极大概率无法取得跟原曲同样的成绩。
    音乐，特别是流行音乐，从来就是如此。或者说，绝大多数娱乐产品，包括电影、电视剧乃至youtube视频是否能够一炮而红，都有极强的随机性。市场在某个时间段的审美偏好、宣发渠道在特定月份的自然流量、时事热点对观众好恶潜移默化的改变，甚至是同类型单曲的榜单和销售表现，无数种微妙的因素都会影响到一首歌最终的商业成绩。
    因此，韩易的雄厚资本也许能够帮助mad decent改善艺人的签约条件，增加市场营销团队的音乐宣发预算，全方位加强厂牌在原创电子音乐市场的影响力，从而提高现象级单曲的出现概率，但却没有办法保证diplo和他的团队一定能在短期内快速攫取更多的收入。
    而这一点，正是diplo与合作伙伴们最关切的交易条件——如何即时变现，从而自由使用到手的现金，做更多自己想做的事情。
    “it's all about them greens bro， it's all about them greens。”
    韩易非常清楚这一点，因此，本次谈判他选择的切入点，是短期内就能看到效益的全球巡演和大型音乐节。不管是前者还是后者，结算周期比起细水长流的音乐流媒体收入来说都短得多。
    韩易通过乔丹-布罗姆利之口向diplo抛出的条件，是将block party这一现场活动品牌也加入到资产包中。
    并购完成后，韩易将用瀚音乐出资，承担100%的海外巡演成本与拉斯维加斯音乐节成本，作为ip持有者与管理团队，mad decent将保留30%的毛利润，瀚音乐则会分到另外70%。若演出产生任何亏损，亦将由瀚音乐独立承担。
    这种对于diplo、凯文和贾斯珀稳赚不赔的买卖，他们毫无疑问是求之不得。就算按照收购协议，将唱片公司、现场演出和艺人周边板块50%的股权打包卖给韩易，diplo也可以在一分钱不出的情况下，获得新增巡演场次15%的收益。
    退一万步说，即使海外巡演和拉斯维加斯音乐节产生了巨额亏损，他们也不会有任何实际损失。
    当然，站在韩易这边，他可以得到的实际上比谈判对手要多得多。70%的演出收入归瀚音乐所有，而mad decent能分到的30%之中，也有一半左右要进他的钱包。也就是说，只要能保证海外巡演和音乐节有正向现金流，韩易就能获得85%的毛利润。
    而mad decent北美区原定的巡演，作为新股东的韩易，也可以拿到大约50%。
    这就是资本家的赚钱方式与交易之道，粗暴直接，用现金开道，拿实力说话。这种手段听起来让人直皱眉头，但放在现实里，却绝无可能让任何人心生厌恶。
    试想一下，如果有一个人能随手扔出几千万美元收购你公司一半的股权，再另外投入几千万帮你把事业做大，有几个人会保持清醒的头脑，坚持所谓的初心，选择拒绝呢？
    资本家与普通人的差别，正是体现在此处。前者将资本作为达成目标的手段，而后者将金钱视为人生的终极追求。每个人都可以高声谈论理想和热忱，但当如山的绿色钞票摆在眼前，又有多少人能在财务自由和保持企业控制权之间选择后者呢？
    对于托马斯-威斯利-彭茨来说，他成为“diplo”最主要的理由，不是让自己的音乐流芳百世，或者推动mad decent成为音乐世界的第四极。这些成就固然伟大而隽永，但离他未免也太过遥远，想要攀登上这两座高山，绝非他这般心性可以去完成，或者说想要去完成的。
    就像上一世在采访中谈到的那样，他做音乐、搞演出、建厂牌，有且只有一个目标，那就是让自己在尚且年轻的时候赚到尽可能多的钱，以便体验他想要体验的所有人生。
    事实上，所谓普通富人与资本巨擘之间，其实没有那么大的鸿沟天堑。摆在每个人面前的机遇都相差不远，但就是关键时刻的那一两个选择——继续前进还是安营扎寨，all in还是cash out——会让人与人之间产生不可逾越的差距。
    dr.dre的选择，是保持对aftermath娱乐的绝对掌控力，潜心经营新人，陆续推出eminem和kendrick lamar两位不同时代的饶舌巨星。与此同时还大胆尝试跨界，与吉米-约文进军电子产业，创立beats耳机品牌，最终经过十数年的辛勤耕耘，成为身价十亿级别，能够从苹果手中分得一杯羹的真正塔尖大佬。
    而diplo，他没有那么大的事业心与企图心。身为出生于密西西比州，从小生长在深南地带的白人，他也不像安德烈那样，有一个“黑人企业家永远无法真正获得成功”的利剑悬于头顶，憋着一股劲要去打破世俗的禁锢。
    玩世不恭的托马斯-威斯利-彭茨，这辈子想成为的，不过是一位纵横四海的新世纪海盗船长而已。
    3600万美元，已经足够他做到这一点了。
    这是在乔丹-布罗姆利的主导下，经过三个小时的数据核对和冗长谈判后，双方最终达成合意的收购数额。用3600万美元，韩易将买下mad decent全部820首单曲的母带版权、所有活动品牌版权以及艺人和厂牌周边版权的55%。
    这让mad decent的总估值达到了6545.45万美元，要知道，上一世业内龙头spinnin' records委身于华纳音乐集团的交易，也不过是一亿美元出头。spinnin' records旗下共有3829首单曲的母带版权，是mad decent的4.5倍还多。即使这次mad decent出售的资产包里还包括现场演出品牌和艺人周边品牌，3600万美元依然算是一个非常慷慨的开价。
    值得注意的是，与uta增资扩股的融资方式不同，这一次，韩易是直接从diplo与厂牌联合创始人凯文-库萨特苏两人手中收购股权。凯文-库萨特苏出让8.25%的股权，这让他还剩下6.75%的少数股份。而diplo则会从85%的股权中分出剩余的46.75%。收购完成后，mad decent的股东人数将增加到三个。
    凯文-库萨特苏、diplo和瀚音乐。
    当一切尘埃落定，diplo与他的经理人，将终于达到出道伊始就梦寐以求的财务自由状态。
    而韩易的原创音乐王国，也会拓展出第一块疆土。
    当然，除此之外，谈判里还有许多小细节值得讨论。diplo一方要求在收购协议中明确韩易对mad decent现场演出品牌的最低注资额度，海外巡演至少举办十场，注资一千五百万美元，拉斯维加斯的音乐节则至少需要投入两千万美元，以满足五万人规模的活动所必需的支出。
    韩易同意了将金额在协议里阐明的要求，不过，他同时也提出了三个counter offer——首先是diplo在五年之内，不得建立新的音乐厂牌，且他的唱片合约必须在mad decent履行至少十年，不能利用职务之便提前解约自己，否则韩易有权收回全部投资款项，并索要120%的赔偿。毕竟diplo是mad decent的绝对核心，韩易必须确保他能长时间为厂牌尽心尽力地继续产出有价值的内容，而不是拿到现金就生出贰心。
    另外，韩易要求，mad decent需要保证旗下核心艺人，包括dillon francis和baauer在内，必须完成唱片协议所规定的全部义务，也就是说，不管他们签的是1+3、1+4还是1+6的360度合约，所有续约选项都需要被依次激活，没有经过瀚音乐的书面确认，不得提前放弃艺人，终止与他们的合同。若核心艺人因非不可抗力因素流失，瀚音乐可以按照每张专辑平均预付款的三倍收回部分资金。
    这一点更好理解，不管是音乐版权发行公司还是唱片公司，最重要的资产就是艺人，他们也是未来韩易将瀚音乐推上资本化道路的坚实倚仗。单曲和专辑是否赚钱暂且不论，至少协议和权益得死死攥在手里，不能落入旁人之手。
    韩易提出的最后一个条件，是在即将发布的投资通稿中，凯文-库萨特苏必须同时宣布自己加入人予管理，成为tgo管理公司的高级合伙人。当然，韩易不会给他发放任何薪资，而与此同时凯文也不需要把自己的收入交由公司分成。
    韩易想获得的，只是凯文-库萨特苏带领客户diplo加入人予管理这个公关噱头而已。不管是diplo，还是凯文-库萨特苏其他的音乐人客户，依然会保持独立管理、独立建账、独立营收的实质。
    之所以要这样做，是因为tgo迫切需要一位头部客户，来吸引韩易和赵宥真即将去接触的新艺人。有了风头正盛的钻石唱片制作人diplo作为金字招牌，宥真下一步的接洽也会来得更容易一些。
    在娱乐圈，最重要的，莫过于两个a，appearance和attractiveness。
    光鲜的包装，与随之而来的吸引力。
    有这两样东西，tgo才能算得上在艺人管理领域真正稳住了阵脚。
    一番讨论后，diplo和凯文接受了韩易提出的全部条件，随后提出了一个收购完成后团队激励的建议，而这也是谈判双方今日达成的最后合意。diplo和凯文的建议是，在股权交易结束后，作为绝对控股方的瀚音乐，应当为mad decent包括ceo贾斯珀-戈金斯在内的三十二位雇员，发放一笔激励分红，以起到提振士气的作用。让员工看到新雇主的诚意，也让他们能更加稳定地留在mad decent发光发热。
    韩易对发放激励分红本身没有意见，绝大多数收购案完成后，公司都会给核心团队留一笔奖金。事实上，韩易收购的第一家公司，联合艺人经纪公司，正是这样操作的。只要能在本财年完成既定的营收目标，每个人就能按绩效分配到总额2375万美元的激励分红。
    团队不可能因为老板卖出了股份，就认为自己理应分一块蛋糕。若哪个雇主，或者哪个收购者，真的在收购结束后立刻就发放奖金，那可真是蠢到家了。这种不劳而获的奖励方式只会破坏公司内部原有的激励机制，滋生雇员们贪得无厌的恶习。
    一旦为你效力的战士，习惯了上战场之前就先拿奖励，而不是大胜而归之后再论功行赏，那么这支军队离分崩离析一败涂地，也不会有太远的距离。
    因此，韩易有条件地认同了收购对象的建议——收购完成后，mad decent将会有一个200万美元的奖金池。只要厂牌能够超过韩易设定的最低年收入，那么作为首席执行官的贾斯珀-戈金斯将首先能拿到40%，另外60%则会在表现最为优异的前50%员工中按劳分配。
    如果伱能成为前50%，恭喜你，你将有机会获得跟年薪相当的高额奖金。
    如果你是后50%……很遗憾，韩易的公司里，不太需要只能当后50%的人。
    时针快要指向晚上七点的时候，乔丹-布罗姆利的律师助理终于将合作备忘录起草完毕，双方审阅后在备忘录上签字，又在马纳特娱乐的前台拍了一张笑逐颜开的全家福，以供未来新闻通稿之用。接下来的具体流程，就要等到乔丹整理好最终的投资协议文本，韩易也从凯雷集团那里拿到收购所需的全部资金，再继续推进了。
    一场欢迎派对，给韩易原本尽在掌握的生活增添了许多意料之外的安排，他也渐渐开始对那些商业大亨的繁忙日程感同身受。上辈子读到这些巨富说自己一天二十四小时不够用的采访，韩易还会嗤之以鼻。毕竟在当时的他看来，绝大部分的工作都被分配给了底下的员工，亿万富翁们需要做的，不过是到处剪剪彩、开开会、喝喝茶、聊聊天，有什么值得他们叫苦不迭的地方？
    但当韩易成为那个四处找人聊天的人之后，他原先保有的观念和看法几乎在顷刻间就崩塌殆尽。七点十分，与diplo一行人握手作别的他，连气都来不及喘一口，就直接钻进了费亚穆的雪佛兰，跟在乔丹-布罗姆利的黑色宾利欧陆后面，赶赴下一个谈判地点。
    开上圣莫妮卡大道，一路向西，在一眼望不到尽头的洛城车流中缓慢蠕动，他们的目的地，是上一世韩易绝不陌生，这一世却从未造访过的海滨度假胜地。
    威尔谢大道1104号，圣莫妮卡，mélisse餐厅。
    在那里，凯文-哈特与他的hartbeat团队，正翘首以盼。
    还未到手的3.99亿美元，已经承诺出去了18%。
    韩易想看看，自己在一天之内，究竟还能开多少张，绝非空头的巨额支票。
    (本章完)