第132章 归来（中杯）
    元旦。
    从赣南分公司、琼州分公司秘密返回马宫的姐夫张信诚、姐姐江霞，也出现在江淼家里。
    一家人吃着牛肉火锅。
    江淼喝了一口苏打水：“姐夫，赣南分公司的情况如何？”
    “克己和上个月过去的刘畅卿，已经初步磨合，现在分公司内部具体事务由克己负责，和当地沟通之类事情由刘畅卿负责。”姐夫夹了一块刚刚小规模量产的羊肚菌。
    “不错，克己就是太死板，管理内部比较好。有他在，分公司至少不用太担心内部出问题。”江淼转过头看向姐姐：
    “姐，琼州那边的情况怎么样？”
    姐姐拿起纸巾擦了擦嘴巴：“目前我们已经在椰城、乐东县、保亭县买了8个果园，榴莲种植面积在3700亩左右，按你吩咐，都是已经进入果期的老树。”
    “3700亩？”江淼微微点头：“嫁接进度呢？”
    “思文一直盯着，他工作态度非常认真，我回来之前，已经嫁接了1370亩左右，估计春节之前，就可以完成所有嫁接工作。”
    “那就好。”江淼这就放心了。
    有这么多老树榴莲，今年三月份开始，就可以逐步安排嫁接了。
    因为从去年十月份开始组培的第一批转基因异木，一共有1000株小苗，累计生长了三个月，目前普遍在1.8～2米高；第二批组培苗从十一月中旬开始组培，一共组培了10万株，累计生长了一个半月，目前普遍生长到了0.9～1米左右。
    而就在这个月，第三批300万株的组培苗正在进行培育。
    随着组培苗规模的扩大，显然已经超出了当前50亩组培实验室的产能极限，好在红草镇的1000亩智能大棚已经可以使用。
    智能大棚是可以作为组培实验室使用的，因此转基因异木苗的组培任务，就交给了红草镇智能大棚基地。
    而转基因异木在生长到三个月后，很快就会到达高度极限，即2.4～2.6米左右，然后开始将养分用于供养侧枝和主径，相当于从纵向生长，变成横向生长。
    经过三个月生长的转基因异木，基本符合嫁接要求。
    就在这个月开始，第一批组培性转基因异木苗已经嫁接在了普通美丽异木上。
    其种植和嫁接流程，就是原生美丽异木定植三个月后，可以嫁接转基因异木，第一次嫁接完成后，再经过三个月的愈合生长，就可以进行第二次嫁接，也是嫁接金枕榴莲老枝。
    由于榴莲是每年12、1、2月三个月开。
    因此今年嫁接的榴莲老枝，是没有办法开结果的，琼州分公司的原生榴莲种植园，也采取了控手段，将今年的都打掉了，目的就是为了让榴莲树将养分用在长枝条上，而不是用在开结果上。
    其实这样做也有好处。
    今年没有开结果，那养分都用在生长上了，年底开的规模会变多，来年结果需要的养分也会比较充足。
    江淼非常清楚，今年的榴莲种植安排，大概就是：
    第一批1000棵转基因异木，一月份嫁接，三月份二次嫁接榴莲老枝，年底开，明年三月份挂果，明年六到八月份果实成熟。
    第二批10万棵转基因异木，三月份嫁接，六月份二次嫁接榴莲老枝，年底开，明年三月份挂果，明年六到八月份果实成熟，不过整体果量只能保留50%。
    第三批300万棵转基因异木，六月份嫁接，九月份二次嫁接榴莲老枝，年底开，但是考虑到质量，必须打掉所有的，因此第三批明年是不会结果的，必须等待到后年才会结果，即2027年结果。
    国内榴莲亩产极限大概在2000公斤左右，由于采用转基因异木作为砧木，海陆丰公司的榴莲亩产可以达到3500～4000公斤左右。
    10万棵榴莲，平均每亩种植45棵，可以种植2222亩左右。
    按保留50%果量计算，2222亩榴莲种植园，可以生产3888～4444吨鲜果榴莲。
    而到27年，整个产能会飙升50倍，达到19～22万吨。
    这个产能会影响国内榴莲价格吗？
    答案是不会。
    因为25年，国内进口了150万吨鲜果榴莲。
    而且榴莲消费规模之所以只有150万吨，并不是因为国内消费者不吃，而是价格太高了。
    如果榴莲鲜果零售价可以压低到每公斤30元以下，全国消费市场规模可以达到700万吨以上。
    这个数据是市场调研部那边分析出来的结论。
    因为暹罗每年自己消化的榴莲有22万吨，人均是3公斤，平均价格为每公斤12～31华元，而暹罗的人均可支配收入只有国内的60%左右。
    如此一来，国内14亿人口，人均消费5公斤榴莲，就是700万吨了。
    别以为5公斤榴莲很多。
    以金枕榴莲25～50%的出肉率，5公斤鲜果榴莲，可食用的果肉，仅仅只有1.25～2.5公斤。
    喜欢吃榴莲的人，一天就可以吃一两斤榴莲肉。
    很多人不是不喜欢吃榴莲，而是囊中羞涩。
    江淼思考了一下，又夹起一片切得薄如蝉翼的牛腱子肉，在清汤锅上涮一涮，吃了一口肉，他笑着说道：
    “姐，过年之后，辛苦你一下，前往珠三角地区各个城市购置临街商铺。”
    “不直接批发吗？”姐姐停下筷子。
    江淼摇摇头：“不行，如果我们没有自己的零售店，很容易被批发商拿捏，而且利润也会被批发商吃掉。”
    他可清楚得很，那些批发商的地头收购价格究竟是有多么低，比如齐鲁省的蔬菜，很多时候地头收购价格就是几毛钱一斤，而卖到消费者手上，却变成几块钱一斤，乃至十几块钱一斤。
    要不是这几年电商崛起，很多种植户根本没有议价权。
    海陆丰公司的榴莲大规模生产出来，就不代表可以赚大钱，那些批发商经销商，一看到你产能如此庞大，肯定直接压价。
    单单靠电商事业部在网上的销售，显然是不够用的。
    因此海陆丰公司必须发挥地理区位优势。
    汕美市属于沿海地区，东接潮汕地区，西毗珠三角地区，北通槎城市和客都市，通过海运还可以抵达东部沿海和南部沿海地区。
    特别是珠三角地区，这个岭南地区的核心地带，就是海陆丰公司必须拿下的零售市场。
    姐姐询问道：“阿淼，那预算大概是多少？”
    “10亿，要保证每个城市至少都有一家100平方米的专营店，同时在该城市郊区购买土地，建设一个20～50亩面积的冷冻仓库。”江淼直接说道。
    “这么多？”
    “不多，羊城鹏城的核心区店铺每平方米20～30万元，100平方米就是2000～3000万。”
    江淼并不喜欢租店，毕竟租店要面临房东每年涨价的问题，那些房东一个个鬼精鬼精。
    比如企鹅公司附近的房东，一收到企鹅公司涨薪，他们就集体涨房租。
    如果选择租房，未来海陆丰公司的专营店经营得好，那些房东百分百会借机要求涨房租。
    他宁可一次性购入房产，也不愿意和那些房东、二房东打交道。
    而且在珠三角地区购入房地产，也是一笔长期投资，哪怕是未来专营店开不下去，仍然可以转租出去。
    五亿对于海陆丰公司而言，就是一个月的毛利而已。
    特别是随着一月份开始，白松露产能开始飙升到每个月120～150吨。
    目前全球各地很多高档食材经销商，都跑来定购白松露，平均每公斤价格在2500元左右，这意味着海陆丰公司每个月将增加3～3.75亿元的收入。
    白松露将成为海陆丰公司仅次于鳗鱼苗的第二大暴利产业，白松露的毛利率在90～95%左右。
    这个毛利率和鳗鱼苗差不多。
    鳗鱼苗成本比较低的原因，是海陆丰公司开始自己养殖成熟鳗鱼，同时拥有高效的饲料，而且产卵之后淘汰雌鳗，会被用来生产软罐头，这反而进一步提高了毛利率。因此海陆丰公司每个月的庞大利润，给公司快速扩张带来了巨大的助力。
    而在珠三角城市郊区建设仓储点，则是考虑到了海陆丰公司的很多产品需要冷冻和冷藏储存，类似于榴莲、草莓、鱼丸、鳗鱼、白松露、鱼饲料等产品，如果可以全程冷冻冷藏运输储存，那保质期可以延长很多。
    虽然汕美市距离珠三角很近，但最好还是布局一些冷冻仓库。
    姐姐虽然有点惊讶江淼的大手笔，但是她也清楚公司目前的盈利状况非常好，投资物业也是一笔不错的买卖。
    “那我过年后就过去。”
    江淼提醒道：“姐，你这几天可以先做一份人事规划，让人事部先招聘好人员，到时候直接带人过去，免得到时候又手忙脚乱。”
    “好。”
    “对了，我再批5亿给你，在珠三角的城郊结合区，靠近店铺和仓储点的地方，购买一批比较便宜的商品房，作为员工宿舍使用。”
    “有必要吗？”江霞对于这种投入有些意见。
    江淼摇摇头：“钱是挣不完的，但是人心却不容易得到，我们将员工从本地带过去珠三角，就必须为他们考虑一下，不然基层员工三四千块钱的工资，没有办法在珠三角生存。”
    “与其到时候发补贴，还不如直接一点，公司直接购买商品房，然后免费给员工住，加上包吃包通勤，反正房子以后不用了，可以出租，也可以出售。”
    姐夫张信诚点了点头：“阿淼说得有道理，让员工自己去租房，那就要加薪，这笔钱还给那些房东赚了，还不如我们主动承担成本，购买商品房作为员工宿舍。”
    毕竟羊城近郊区的房子，平均每月每平方米租金在24～30元左右，哪怕是几个人合租一套，每个月房租开销也不少，为了保证一定的生活质量，至少要人均20平方米的居住空间。
    如果要求生活质量更好一点，人均40平方米的居住空间，才可以实现。
    考虑到还包吃，一套120平方米的房子就不需要配备厨房，只需要卫生间、小客厅，再扣掉公摊面积，还可以分割出6间15平方米左右的房间，安排下6个员工绰绰有余。
    初期向珠三角地区发展，肯定不会扩张太大，整个珠三角大概有34个区，每个区设置一家专营店；而仓库方面，整个珠三角设置三个即可，即鹏城仓储点、羊城仓储点、佛城储存点。
    34家专营店，3个仓储点，大概需要260人左右。
    260人需要购买50套120平方米的房子。
    5亿资金是绰绰有余了。
    不过考虑到未来的扩张需要，员工宿舍肯定需要进一步储备的。
    书雅笑着说道：“姐，到时候将我在番禺的那一套房子也买了，反正我也没有住。”
    “书雅，那是你父母留给你的房子，没有必要吧？”江霞觉得这样不太妥当。
    然而书雅却摇摇头：“我父母住的那一套房子在我大哥那里，我那一套房子一直都是在出租，我现在又不打算回去番禺，还不如卖给公司。”
    江霞有些不知所措地看向弟弟。
    “姐，既然书雅这样说了，你到时候就买下。”江淼倒是觉得没有什么。
    “那好吧！”姐姐点了点头。
    姐夫盛了一碗汤，突然想起一件事来：“阿淼，有一件事差点忘了跟你说。”
    “什么事？”江淼给老妈夹一块盐滩羊肉。
    “前几天，赣省委托庐陵方面，询问我们有没有兴趣收购英雄乳业？”
    江淼眉头一挑，作为一个土生土长的岭南人，他就知道三大乳企，以及本地的风行牛奶、燕塘乳业。
    姐夫也猜到他不熟悉这个牌子，便简单介绍了一下：“这是赣省一个比较知名的品牌，之前被光明收购了，现在处于破产托管状态。”
    “那边是什么意思？”
    “赣省方面想给英雄乳业找一个新东家，目前英雄乳业的股份之中，阳光控股持股55%，致合管理持股18%，两者还签署了一致性管理合同，也就是说这两个股东可以看成一家，根据赣省方面透露的消息，阳光投资有意出售英雄乳业的股份。”
    江淼陷入了沉思之中，从这些消息来看，如果海陆丰公司愿意吃下英雄乳业，就可以一次性拿到73%的股份。
    对于吃下英雄乳业，对于海陆丰公司的财务并没有太大的压力。
    但是他知道既然英雄乳业都走到了如今的地步，大概率内部问题很大，而且现如今的管理层也不能留了。
    “他们开价多少？”
    “阳光控股和致合管理的股份加起来，要价是7300万元，其他股东目前还没有表态。”
    “债务呢？”
    “债务是1亿3827万元。”
    江淼思考片刻，随即做出决定：“姐夫，你让刘畅卿负责这件事，只要英雄乳业的其他股东愿意出售全部股份，我们可以吃下，并承担所有的债务，如果他们不愿意出售股份，那就算了。”
    “我明白了。”
    江淼希望获得一个完整的英雄乳业，而不是有其他股东留下来碍手碍脚。
    如果其他股东不愿意放手，他宁可放弃收购。
    藕断丝连要不得。
    毕竟从英雄乳业经营现状状况来看，就知道其内部肯定有很多问题，这种企业需要大刀阔斧进行改造，留下其他股东，显然不合时宜。
    至于海陆丰公司能不能盘活英雄乳业。
    在江淼看来，乳业公司并没有什么经营难度，只要硬指标上来，让一头猪当ceo都可以经营下去。
    特别是对于海陆丰公司这种拥有饲料原材料生产基地的企业，牛乳生产的成本就下降了一大截，刚好给赣南分公司的紫苜蓿和白三叶草找一个内部市场。
    而包装成本，国产包装公司已经崛起，利乐公司一家独大的时代早已过去，现在国内各大乳业的包装成本相差无几。
    运输成本要看源头工厂和消费市场之间的距离，英雄乳业可覆盖的区域就是长江中下游平原，其他区域不具备运输成本的优势。
    综合三个核心成本的情况来看，如果海陆丰公司并购英雄乳业，在长江中下游平原，会具备很强的本土优势。
    而且就算是每年亏损几千万，海陆丰公司也承受得起，有钱就是豪横。
    该出手就要出手。
    吃了晚饭后，江淼抽空通过互联网调查了一下英雄乳业的情况。
    在一番深入了解之后，果然不出所料，被收购之后的英雄乳业内部斗争非常激烈，加上母公司有意无意地打压，这个家公司从2002年被收购之后，就一直在走下坡路，经营状况一年比一年差。
    而且他还查到了阳光控股和致合管理公司的内部讨论文件，发现了一些有猫腻的地方，以及他们的心理价位为5500万左右。
    至于其他股东，也或多或少表现出要出售股份的想法，只是一时间找不到接盘的人。
    这些小股东之所以想抛弃英雄乳业，原因主要有两方面。
    一方面是目前英雄乳业很难起死回生，他们又没有那么多钱吃下整个公司，面对这么多年来的内部斗争，这些人同样明白，不百分百控股英雄乳业，肯定没有办法大刀阔斧进行刮骨疗伤。
    另一方面，则是当前国内乳业已经是一片红海，市场消费潜力不仅仅没有扩大，反而出现不同程度的萎缩。
    这是大环境的影响，也是新生儿数量减少，导致的奶粉需求整体下滑，这让乳业产业面临可怕的存量竞争。
    作为业内人士，这些股东显然都不太看好未来乳业的发展。
    毕竟国内没有欧美那种拿牛奶当水喝的生活习惯，在国内牛奶偏向于营养品和滋补品，而不是日常饮品。
    心里有数之后，江淼便将这件事置之脑后。
    (本章完)