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第18章 再平衡

    第18章 再平衡
    闽南,莆田。
    李洲带着两个新销售员,亲自拜访了之前采购过成熟白鳗的十几家鳗鱼养殖场。
    一家大型养殖场内。
    “黄老板,好久不见。”
    带着大金链子的黄老板,笑着摇摇头:“李小哥又来采购鳗鱼?这一次要多少?”
    “你场里有多少?”李洲紧接着又介绍起来:“黄老板,这两位是我同事小章、小王,他们以后会常驻闽南地区,以后业务就由他们和黄老板沟通。”
    “还有3万斤左右的白鳗。”黄老板笑着拿出一盒华子:“来抽烟,以后多多关照。”
    “哈哈,相互关照。”李洲赶紧趁热打铁:“黄老板要不要鳗鱼苗?”
    “噢?李小哥有门路?”
    “那是自然,价格好说。”
    黄老板询问道:“规格多少?价钱怎样?”
    “玻璃鳗,0.1克规格,一公斤2万8。”
    一听到玻璃鳗,黄老板头如拨浪鼓:“李小哥拿我开玩笑吧?玻璃鳗我没有技术呀!”
    李洲笑着说道:“我们公司送玻璃鳗养殖技术,一个月左右就可以培育成叶鳗,只需要购买我们公司的海雪饲料就可以。”
    “真的假的?”黄老板也和之前的赵老板一样将信将疑。
    “如假包换,我们公司在潮汕地区卖了几百万尾玻璃鳗,已经过去两个多月了,不信你可以找那边的熟人问一下,如果一个月内有问题,我们包赔。”
    看到李洲信誓旦旦,黄老板也心动了,毕竟2.8万一公斤玻璃鳗,这个价格太诱人了。
    加上现在鳗鱼苗不仅仅价格高,而且流入市场的数量越来越少,黄老板又知道养殖鳗鱼的利润相对比较高,他舍不得改养对虾或者其他鱼。
    “我要5公斤试一下,如果真的没有问题,我再找你们公司。”
    “没问题。”
    很快李洲就带着两个新人完成两单商业,一单是采购1万公斤成熟白鳗,一单是出售5公斤玻璃鳗和180公斤海雪饲料。
    这大半个月,李洲一直带人在闽南各地跑业务,交接客户资源给新人。
    显然有些不舍,但是没有办法,毕竟精力有限,他亲自负责潮汕地区,已经需要两个下属配合了,其他地方只能交给新人。
    时间不知不觉来到了十月底。
    而新一批的雌鳗也在月底陆续产卵,很快又有760万尾玻璃鳗上市。
    月底刚刚回到总部的李洲,通过销售部的微信群,向外驻的10名销售员询问了销售情况。
    他和助理,快速统计了一下岭南区、闽南区、琼州区、浙东区、桂南区的销售情况。
    一番统计下来。
    这个月生产的760万尾玻璃鳗全部售罄,还拿下来553万尾的预定单。
    而且李洲发现,这个月订单的大头都在潮汕和闽南,其他地区还没有打开局面,加起来只有几十万尾的订单。
    这说明其他地区的销售员,还没有和当地的养殖户打成一片,同时也说明这些地区的潜力巨大。
    考虑到未来他想要管理销售部的事情,李洲决定将岭南区一分为二,以羊城的南沙区为界,以东改为粤东区,以西改为粤西区。
    同时还需要尽快开辟琉球区和东瀛市场。
    整理好这个月的销售报表,李洲急匆匆前往江淼的办公室。
    他敲了敲门。
    “董事长?”
    “李经理?董事长在养殖场那边。”
    转过头,发现是拿着咖啡的叶美静。
    “哦?谢了。”李洲点了点头。
    叶美静提醒道:“董事长下午应该会回来公司办公,伱不急的话,就下午过来。”
    “那到不急,就是这个月的销售报表。”“你们销售部这个月销售不错呀!”叶美静作为财务部经理,自然知道销售部这个月的战绩。
    “我可是在闽南跑了半个多月。”
    两人聊天的时候,张欣怡也拿着销售报表走过来。
    叶美静仿佛猜到了什么:“欣怡,你也要找董事长?”
    “是呀!”
    “董事长在养殖场那边,下午才可能过来。”
    “那我下午再来。”
    李洲有些得意的问道:“欣怡,你们网店部这个月销售如何?”
    “一般般,就几万块,比不上你们销售部。”张欣怡无奈地摇摇头。
    “没关系,慢慢来。”李洲得意洋洋地走了。
    叶美静拍了拍张欣怡的肩膀:“别放在心上,好好干。”
    “我知道。”张欣怡倒是没有太在意,她知道网店部不是公司的核心业务,能够拿低保已经不错了。
    当然,她并不知道,江淼已经打算强化网店部了,避免销售部一家独大。
    下午,江淼坐着皮卡回到了总部。
    这个月他除了培育种子和繁殖草莓之外,还在度假村总部隔壁的南湖村,购买了三栋已经建好的农村自建房。
    一栋占地面积96平方米,5层,建筑面积520平方米,183万。
    一栋占地面积120平方米,4层,建筑面积550平方米,196万。
    一栋占地面积96平方米,3层,建筑面积300平方米,108万。
    这些自建房已经委托堂哥江耀在装修,接下来准备作为员工宿舍使用,毕竟随着公司人员越来越多,之前总部的三楼作为宿舍,就有些浪费了。
    而且总部办公楼的三楼只有12个房间,也不够用了。
    一回到了总部。
    李洲就拿着报表过来了。
    “老板,这是这个月的销售报表。”
    江淼翻了翻文件:“不错,你提出要将粤东粤西分开的想法,可以,对于新市场的开拓方面,你主管国内即可;国外的那一部分市场,交给新人去开拓,我看你们销售部那个黄家豪不错,就让他负责国外销售办公室;另外销售部的售后服务工作,以后就交给网店部。”
    李洲也没有想到这一天来得这么快,不过这是老板的意志,他只能接受:“是,我没有意见,国外市场就交给黄家豪负责;售后服务就交给网店部。”
    “嗯,辛苦你了。”
    “不辛苦。”
    两人聊几句,张欣怡敲响了门。
    “进来。”
    李洲站起来:“老板,我先告辞了。”
    “嗯,你忙吧!”
    他和张欣怡擦肩而过。
    江淼拉开了办公室的百叶窗。
    张欣怡赶紧递上销售报表:“老板,这是我们网店部十月份的销售情况。”
    江淼看了看,发现网店部这个月的销售还不错,一共销售了1.4万罐鳗鱼罐头,销售额达到了16万7362元。
    “不错,再接再厉,对了,你们网店部再开一个微信销售办公室,专门对接销售部的售后服务。”
    “啊!”张欣怡被吓了一跳:“老板,这不是销售部的事情吗?”
    江淼微笑拿出一份业务调整文件:“销售部业务太重了,你们分担一下,待会过去和销售部对接一下,另外和客户沟通的时候,可以提醒他们在网店也可以订购鳗鱼苗和海雪饲料。”
    “多谢老板。”张欣怡高兴地接过文件。
    (本章完)


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