第743章 疯狂营销的一天(求月票)
悦驰a1的年度第十万辆比预期当中来得要早几天。
2010年9月19日,星期天。
系统显示,位于江城市汉阳区的尉来4s店,递交了悦驰a1的第10万辆订单,负责订单系统的尉来一阵欢呼。
“快上报领导,第10万辆订单出现了,快快,你小子走运了,哈哈。”
“哈哈,运气运气,不过最幸运的应该是这个车主了吧。”
早前几天就说过了,谁接收到第十万辆订单部门会给予5000元的奖励,当作是沾沾喜气。
而销售部门制定的奖励政策那就是第10万辆的车主免单的同时还顺带着帮他(她)报销包括保险,上车牌等一切手续的费用。
总之就是白送一辆车的同时,还帮助解决一切后续。
这就是幸运儿呀。
尉来的订单系统依旧只能做到第二天上班之前统计好前一日的数据,因此当李军接到销售电话的时候已经是20日了。
“你是在逗我吧?”
李军显得有些不可思议,若不是电话号码是销售的,在说出第一句的时候他就已经挂了,这种好事儿还能轮到他?
“是的李先生,您是我们尉来汽车第10万辆车主,公司决定给予您订购的这辆车型全额免单,不过您得再来一趟我们店里办理一下手续,顺便再拍几张照片,接受一个采访配合我们宣传,不知道您这会儿有没有空?”
今天是星期一,工作日,不过销售也没办法,总公司的要求是尽量让客户配合着宣传一波,并且是越快越好,新闻是讲究时效性的。
李军依旧有些不相信:“你确定是全免费?你说话能算数吗?”
主要是太难以置信了,他选的是中配以及搭载的一些服务,整体下来是12.99万元,全部优惠下来是12.29万元。
他一个苦逼的上班族,买彩票中奖从来都没超过5块钱,好不容易攒了两年的工资下定决定分期弄了一辆国产车型,为的就是方便回老家去相亲,多少也是有点派头的。
李军今年26岁了,上上个月家里给他介绍了一名相亲对象,加了qq聊了一个多月,互相感觉都不错,李军决定国庆节回家见上一面。
特么的, 12万块啊,就这么送给自己了?
“您就放心吧,这种事情怎么能骗您呢,再说我骗您也没有什么好处啊对吧。”
“说得也是。”
“您要是还不相信的话可以去咱们尉来汽车的官网还有官博看看,上面都有庆祝悦驰a1销量破10万辆的消息。”
李军这会儿已经有点相信了,正经销售打的电话,说得这么清楚,再说了也确实如此,骗他去店里能有什么好处呢。
“好吧,那我请个假,下午去店里看看。”
12万呢,去看看总是没错的,也就是耽误半天功夫,万一呢,对吧?
“好的,给您添麻烦了,那我们下午就在店里等着您。”
作为销售,李军能够配合宣传她也很开心,总公司说过了,只要能说服车主配合宣传,他们店里还有她本人都有奖励。
对了,还得把宣传物料准备好,时间紧急不能耽误。
与此同时,悦驰a1仅仅用了不到12个月时间总销量突破10万辆,年度销量突破10万辆,成为第六款国产销量破10万辆自主车型,第二款suv车型的新闻开始铺天盖地的出现在互联网之上。
尉来汽车官网,微博官博,开心网官方账号,猪厂汽车频道,汽车之家,易车网等等专业汽车社区网站同时大面积上线的新闻通稿,哪怕是在周一的工作日,也吸引了巨大的流量。
“哎,也就是小马哥跟周红衣在干架,不然的话可以找他搞一个qq弹窗广告,可惜了。”
新闻通稿已经全部发出去了,就等着4s店拍好宣传物料上传,再配合纸媒,电视新闻进行发酵了,这一波的热度必须得给他拉满。
自主品牌第一辆年度销量破10万的suv车型,这个荣誉地位已经不输于打遍市场无敌手的byd f3以及微型车领域占统治地位的奇瑞qq了。
跟轿车可不同,suv赛道里悦驰a1可以说是一人面对群狼,就这还可以跟市场王者crv打得平分秋色,把rav4给压制得死死的。
七月份悦驰a1是单月销量冠军,八月份crv拿了冠军,九月份只剩下10来天了,怎么着都得冲一冲,再一次把冠军给拿回来。
“哈,没想到居然是在江城,有点意外啊。”
尉来汽车的丁丁高管层里,大家心情都很不错,发言也相对随意了不少。
“是意外也不是意外吧,江城市场一直是悦驰a1销量大户之一,加上昨天又是星期天,赶上提车也很正常。”
悦驰a1虽然选配上最高售价可以卖到十五六万,但是从定位上来说还是偏向于低端多一些,主要原因还是品牌影响力相当于合资群狼要差上很多。
同样的配置,挂上本田,丰田或者是大众的标,怎么着也能多卖个好几万。
这一点咱们是没有办法的,也因为定位的问题,悦驰a1主要的销量更多的是集中在二线,三线以及中西部重要城市,相对于北上广这种收入高的城市,性价比的选择是这些城市消费者的首选。
江城,蓉城,山城,还有山河四省的省会以及庐州这些城市,都是悦驰a1的重点销售地区,另外还有一些经济状态比较好的三线城市。
另外,跟新能源汽车产业链主要布局在长三角地区不同,21世纪的前10几年里,鄂省可是汽车工业的重点区域。
东风汽车就在这里,尉来汽车跟东风汽车也有合作关系。
除此之外,调查还发现悦驰a1在农村地区同样也非常的流行,不过大多数挂着的都是用工大城市的牌照,例如挂着浙b牌照的悦驰a1,就经常出现在皖省还有豫省等地。
“哈哈,全年不到九个月就销量破10万,咱们的悦驰a1表现还是很牛逼的。”
“老板是不是要给销售部门点奖励啊?哈哈。”
看到这里,檀锦程再不出现就说不过去了:“奖,不止是销售部门,全体都有,悦驰a1卖得这么好离不开大家的努力;这样吧,人事部门制定一个奖励方案,拿来给我审批。”
“哈哈哈,那就谢谢老板了,老板大气!”
第五家进入10万辆俱乐部的自主品牌,悦驰a1的推出不仅得到市场认可,同时还大卖,这个成绩确实是值得大大的庆祝一番。
另外这种庆祝带动起来的热度也能够增加汽车的销量。
金九银十,而十一月份又有羊城车展的加持,另外再加上年底,每年最后的四个月汽车的销量都非常不错。
“不用谢我,大家再接再厉就行,另外也不能骄傲,像2009年2010年这样的行情不会持续太久的,后面的销量预期不能太过于激进,byd是前车之鉴啊,我们可没有迪子那样的体量,来那么一下大家就都要去喝西北风了。”
拿着手机的张永,真是哭笑不得。
老板每每用byd给他们来做警醒作用,还经常迪子迪子的调侃,平常私下说说也就罢了,这在群里留下文字可就不好了,万一传出去多少有些影响公司形象啊。
看来等下要跟群里的高管们交待一下,不要把今天的聊天记录泄漏出去。
李军请过假之后,赶在午饭之前到了汉阳区尉来4s店,4s店的饭菜比他们公司食堂的要好上太多了。
负责他的那个销售小徐一直在店里等着,见他进门便连忙迎了上去。
“李先生您来了啊,现在是饭点,要不咱们先吃饭?”
“哈哈,我就是来你们这吃饭的。”
李军大大方方的笑着承认,同时四下打量着,一个上午的时间,4s店已经把销量10万辆的喜讯物料给摆放起来。
竖着的广告牌,气球等等,整个店铺显得十分的喜庆,像是刚刚开业一般。
“搞这么喜庆啊,说老实话进来之前我都有点不敢相信,想着要是假的就混顿饭回去,现在看来真得不能再真了。”
“哈哈,李先生您说笑了,这种大事我怎么敢开玩笑,你要是在网上曝光一下我的工作都要丢了呢。”
“说得也是。”
“咱们先去吃饭,待会儿我跟您对一下采访的主题可以吗?”
“可以,这个没问题。”
这次尉来汽车也算是下大了本钱,动用关系邀请了鄂省电视台的记者来采访车主,之后这条采访视频会的发布在包括省电视台以及互联网媒体之上。
李军一听就有些紧张了,他只是一名普通得不能再普通的打工族,现如今居然要接受省电视台的采访。
小徐能感觉到李军的情绪:“不用紧张,就几个简单的问题,然后再配合着拍几张照片就行。”
其实吧,她也是第一次,若说是一点都不紧张,那肯定是不可能的,只不过不能表现出来。
下午两点钟,鄂省电视台的记者来到店里,对了一下台本之后采访开始,李军磕磕绊绊的回答着问题,普通人第一次面对镜头的恐惧感表露无疑。采访持续了一个小时,总算是达到了记者想要的效果,拿人钱财,他也想把事情办得漂亮一些。
“好了,感谢几位,我这就回去剪出来,估计晚上就能够在新闻里或者是网上看到了。”
时间上有点赶,但也不是不能克服。
这一次的宣传行动最不能确定的就是无法定位第10万辆车主在哪座城市,导致这个环节无法提前布置。
今天早上才知道第10万辆车主的信息,下午三点钟就完成了最重要的视频录制,这个响应效率在传统企业里已经是相当之高了。
没有过多的客套,省电视台的记者急匆匆的拿着采访素材赶回单位,剪辑好之后交给领导,视频分两份,一份10秒钟的,一份两分钟的。
两分钟的投放到互联网媒体之上,10秒钟的视频片段会出现在今晚的鄂省新闻里,这就算是插播新闻了。
知道车主出现在江城的第一时间,檀老板就联系了雷老板以及东风汽车的熟人,争取能让今天的采访第一时间出现在省级电视台的新闻里。
雷布斯在鄂省的名气不比10几年之后低,加之有体制内的人帮忙,这事儿说起来也不算什么大事。
只不过这份人情算是欠下了。
而鄂省电视台这边就好办多了,反正檀老板旗下产业这么多,随便哪个企业给某个节目做个冠名,或者是多投放一些广告,那这事儿也算是互惠互利了。
“视频传过来了,上传到各大官方渠道吧。”
下午六点钟,视频物料传到了尉来汽车宣传部门领导的手里,拿着u盘的他走出办公室,朝着负责维护官方微博等等账户的运营呼喊道。
今天一天的他们,注定都是忙碌的。
用老板的话说,哪怕是工作日都必须把热度拉满,得起是这时候微博还没搞什么买热搜的功能,不然的话单就今天微博这一块的宣传费用都不得了。
“得嘞,马上上传。”
运营闻言也是精神一振,平常这会儿他们应该是在食堂吃饭,不过今天都是把饭菜打好带回工位。
微博自从去年兴起,因为大量明星的入驻,用户活跃度相当高,不过像是尉来汽车这种企业官方账号,粉丝数量就很有限了。
截止昨天为止,车子卖出去10万辆,尉来汽车官方微博的粉丝数量也不过4000多名,就这4000多名的粉丝还是平常尉来汽车时不时的整活,搞个抽奖什么的吸引过来的。
不过那是在今天之前,到下午六点钟的时候,尉来汽车的粉丝数量因为今天的热度已经增加至6000多名了。
“嘿嘿,咱们来整个大的。”
运营小哥哥兴奋的搓了搓手,平常投资都是抽些杯子啊,雨伞之类的带有尉来汽车logo的小礼物,今天可是要玩一把大的了,这把咱们的粉丝得好好的涨一下了吧?
粉丝数量也是他kpi考验的选项之一啊。
“庆祝悦驰a1销量突破10万辆,各位粉丝宝宝们,我们的抽奖活动又来了,这次咱们玩把大的!”
“本运营今天会抽取5名粉丝,获得悦驰a1 2.0t手动两驱都市型(指导价12.18万元)三年的使用权!”
“另外,咱们老板还说了,如果在明天12点之前,本账号的粉丝如果能够突破一万名,那他会抽取一名幸运儿赠送一款同款车型,一切消费由我们老板买单!”
“大家记得关注起来啊,抽奖规则跟往常一样,不过为了让新朋友知道,我还是再说一遍。”
2010的微博还没有弄出抽奖机制,所谓的抽奖方式非常的粗糙,博主自己发布抽奖信息以及设置条件,随后在符合条件的粉丝里面选出执行,公布抽奖结果。
你说要有没有点内幕,那指定是有的,也谈不上什么公平可言,主要是这玩意儿新鲜,本就粉丝不多,大家机会还是有的,所以尉来汽车粉丝虽然不多,但是活跃度也算可以。
运营官偶尔也会利用这种机会占点小便宜,公司也是睁一只眼闭一只眼。
而像今天这种大型的活动,他肯定是不敢乱搞的,这可是老板直接盯着的,10几万的便宜他也不敢占,搞不好真能进去的。
几条微博发出去之后,很快便吸引粉丝以及路人的围观。
“卧槽,这家伙这么幸运?第10万辆白送一辆车啊,檀老板还是一如既往的大气啊,其他车企没这么搞过的吧?”
“靠,悦驰a1卖得这么好的吗?该不会是数据造假吧,我怎么在路上没怎么看到过?”
“楼上的你在哪座城市?我这边倒是挺多的,他们4s店里确实人挺多的。”
“三年使用权是什么意思?是这三年里车你随便开,但是不是你的是吗?”
“没错,就是这个意思。”
热度越来越高,也有网友猜出这个三年使用权的意义,尉来汽车抽奖交付的这几辆车子肯定不会差,这五名粉丝相当于悦驰a1移动的广告了。
三年使用下来,如果没有太大的毛病,那三年之后肯定是会再购买悦驰或者尉来汽车其他的新款车型,三年的时间正正好尉来会有不少新车型上市。
甚至如果驾驶体验满意的话,这五名粉丝还会向身边的亲朋好友推荐,真真是打得一手好算盘啊。
“猜到也不奇怪,互联网人才多,能关注尉来汽车这种企业号的多多少少是有些懂车的。”
晚上八点多,吃完晚饭的檀锦程一家人坐在客厅里闲聊,顾清清时不时的刷着手机,微博是他们观察热度的重点区域。
评论区的评论檀锦程也看到了,不过没什么表示。
五名粉丝拿到三年使用权也不是全然没条件的,期间在驾驶过程当中有什么问题,也需要向客服反馈的。
做企业的哪有不图回报式的白送好处,这本就是一场阳谋。
“今天你们这广告了不少钱吧?连我都知道了。”
老檀有些好奇的问道,他身边是睡在婴儿床里的小小檀槿川,檀锦悦小朋友此时正轻轻的摇着婴儿床,小姑姑还是很称职的呢。
“确实了不少钱。”
不仅仅是钱,还搭进去不少人情呢,今天这宣传费用真是海了去了,三大门户网站的汽车频道,三大汽车社区还有车评人的通稿,全线出击。
另外还有电视媒体,如果是在10几年之后,这种铺天盖地的宣传不见得会有什么效果,但是现在效果还是很明显的。
这个年头的人比较有荣誉感,同时榜单文化也非常流行,很喜欢排各式各样的榜单。
准备在下个月28号发布的福布斯富豪榜,这个月就开始宣传了呢。
悦驰a1最大的一个荣誉就是第一款年度销量破10万的国产suv,并且全年以一己之力在suv市场上对抗整个合资品牌,另外加上在丰田召回门事件当中的骚操作。
单单这几项,就能够激起很多吃瓜群众的荣誉感。
“粉丝加得挺快的啊,这会儿已经8000了,看来你的1万名粉丝要求很快就能达到啊。”
顾清清真的是全程吃瓜啊,已经出月子她最近主要工作重心放在天美工作室那边,挖来了几名360的安全工程师,第一款手游王者荣耀也进入到开发进程当中。
虽是一款手游,但是王者的体系相当庞大,开发时间预期至少得要个两年的时间,预计投入资金2亿元,最快也要到2012底,2013年初公测。
考虑到苹果暂时在国内的用户还是比较少的,最先开发的是安卓系统的,这无形当中也拉长了开发时间。
预期2亿元的投入,对于一款手游来说已经是相当大的预算体量了,且还是在2010年。
也就是现在消息还没有发布,不然游戏从业者估计都要觉得檀锦程这个二把刀是疯了。
前世的王者是在2015年公测的,那会儿已经有4g网络了,而现在还是3g网络,提前三年公测的王者最先要解决的就是网络问题,这其实相当困难的。
2012年也就是小米第二代,iphone5的时代,这网络环境相差甚远,能不能成功檀锦程也不敢保证。
檀老板就是动动嘴,实际管理人顾清清压力可就大了,弄不成功这2亿元就打水漂了。
“哈哈,有抽奖白送一辆10几万的车子,就是关注一下,很多人都愿意的呢。”
微博最红火的时候可是有一大批的抽奖怪了,到处转发抽奖,这才哪到哪儿呢,下班的时间檀锦程看了一眼微博粉丝,那时候已经6000多了。
一天的时间要增加至一万名粉丝,不算是多难的事儿。
话说,2010年的微博粉丝数量最多的可能很多人知道是那位大嘴女星,但排名第二的可能大多数人都想象不到,那就是我老公呢。
一个240多万粉丝,一个230多万,微博女王果然早早的就发现了这一块宣传圣地,不愧是跟资本对赌成功的女人啊,这眼光就是毒辣。
“了这么多钱做广告,能对你们的销量提升有多大的作用?”
(本章完)
第743章 疯狂营销的一天(求月票)
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