第172章 企业的运营模式
什么样的兄弟才是最好的兄弟?就是很多事情你不方便出面,他能替你办了,哪怕他的出发点只是想看你吃瘪,都可以算是神助攻。
张旭鹏就是如此,他想看檀锦程吃瘪的样子,岂不知这会儿檀锦程内心有多开心,这沙雕干得漂亮!
“弟妹呀,之前也不知道伱要过来,小檀也没提前说一声,所以只订了一间房,凑合住一下吧,现在广交会房源挺紧张的,临时订你订不到同楼层的,这样不太安全。”
“小檀没跟你说过吧?这边的治安可比甬城差多了呢。”
顾清清则是狠狠的瞪了檀锦程一眼,认为这是他搞的鬼。
檀锦程无奈挥了挥手,朝张旭鹏道:“赶紧滚蛋去忙你的吧。”
“那一会儿你们怎么去广交会现场?”
敢于网购的就更是个中翘楚了,价格只要不太离谱,他们是真的敢于尝试的,特殊年代一些不起眼的地方是真的挺赚钱的。
顾清清白了一眼檀锦程没说什么,去收拾东西了,还好张旭鹏因为时间仓促的原因,没有跟刘文斌说清楚,导致他定的是一间标间。
像今年就是如此,今年环境复杂,随意无序扩张,很有可能就会栽在这一年,特别是服装产业,服装由于季节性的原因,“过期”速度非常快,加上库存的压力,很大程度上可以压垮一家工厂。
几套房子装修下来,张庆良从来没有在檀锦程面前以一个长辈的视角指手画脚,装修方面严格按照“主家”的意思来办,哪怕是在他看来不是很合理的要求都不会当面驳斥。
“老板,你怎么来了?怎么没提前说一声,我好去机场接你。”
“我有点其他的事来羊城,想着来都来了,就顺便来看看,这是顾清清,我的女朋友的。”
其实这一时间段进口生意某种程度上要比出口生意更好做,零几年还没有所谓的支持国产这一概念,上世纪的思想依旧影响着如今的国人,加上国产商品充斥着山寨以及质量不过关,这年头进口商品要更受欢迎一些。
“哦,就像是我们去店里挑衣服差不多?”
锦鹏贸易每批货源同样或多或少有些尾单,不过这些都很好的被淘宝店消化掉了,这年头敢上网的人都是图新鲜,另外还有就是有一定经济条件的。
闪驰科技目前说白了还是个组装工厂,技术含量一般,所以运营上来说其实没那么多的困难,一些非技术又比较关键的位置,其实对于人才的要求不高,听话忠心不那么贪就可以了。
他之前有过参加广交会的经历,对于其中的一些门门道道还是知道的。
以一个长辈的身份给晚辈干活,还能够时刻认清自己的地位,这一点在檀锦程看来是十分难得的,很少有人能拉下这个面子。
年轻时冲动吃亏吃得早也不见得是什么坏事,小马哥当年因为q币的事儿早早挨了巴掌,后面日子不也过得舒舒服服的嘛。
古代讲究一个“一人得道,鸡犬升天”,现代虽然没这个说法,十几年之后甚至三观发生了极大的变化,任何人都是以自为我中心。
出来之后就只能混迹于一些中小民营企业了,也导致这几年混得不是很如意,当初组建闪驰市场部之前,林裕民以及吴振平曾经在锦逸实业熟悉过一段时间,秦俊超就是那会儿林裕民推荐过来的。
“听起来很简单,但做起来应该不容易吧?”
如北方一些村镇,每个月都会有几次赶大集,进一批外贸尾单的鞋服类,量大的话一双鞋子甚至可以几块钱拿下,以三十左右的价格出售,除去摊位费以及人工,油费几乎就全是利润,一件商品挣个20块一点问题没有。
这算是利用信息差比较正规的挣钱方式,还有一些捞偏门的,例如檀锦程就听说过,黄河边用吸铁石吸铁屑,一直弄到2008年郭嘉明令禁止,可见有多挣钱。
这年头欧元还很强势,欧元区也有跟美刀掰掰手腕的意思,秦俊超的提议确实没什么问题。
2005年1欧元大概能够兑换10.19元人民币的样子,锦鹏还有锦逸的主要客户群体基本也分部在欧美,做外贸在这一时期抱好欧美客户大腿就行了。
车祸之后,不管怎么样对于他的腿多少有些影响,未来可能也不太适合做装修工人了,正好借着这个机会让他进新厂,从最基干起,未来说不定也能当个组长甚至车间主任的角色。
稍做休整一番之后,檀锦程带着顾清清去往广交会现场,毕竟这也是此行真正目的之一,进入到会场之后,顾清清一脸好奇的看着热热闹闹的展会现场。
秦俊超答道:“客流量还行,欧洲那边的客人明显多了不少,估计下半年我们的客户要大部分集中在这个地区了,另外我觉得也可以适当的针对这个地区做一下开发。”
二三.九四.二三九.七四
中东土豪们在斋月,这一次参展人数下降了不少,欧洲客户多了很多,欧元这一时间段还是非常坚挺的,挣美刀,挣欧元都是非常不错的选择。
“我可以打车啊,赶紧滚你的吧。”真是的,这时候还看什么热闹,不应该深藏功与名么。
回去之后,檀锦程第一个要安排进工厂的便是张庆良,30多岁的张庆良是几个舅舅当中性格最稳重,做事最用心的一个,同时也是对于自己位置摆得最清楚的一个。
目前檀锦程的主要班底其实还是以老乡为主,采购部门的孙玉明是庐州的,吴振平是芜湖的,林裕中以及秦俊超都是宜城老乡,助理更是张旭鹏的堂哥。
“哦哦,老板娘好。”
秦俊超也是如此,吃亏之后性格沉稳了不少,通过考察之后檀锦程决定将他留在锦逸实业这边做个负责人,相比起招聘进来的员工,还是这类人更值得信任一些。
亲戚不是不能用,有能力又听话肯干事儿的亲戚,肯定是比其他人更加有利于工厂的管理,这是无可厚非的,实际上很多家族企业也发展得很好,就是因为这个。
“主要是通过沟通,像是一个客人来到你的展位,询问你的商品,你就要抓住这个机会,尽量真诚一些,你的产品是什么样子你怎么描述,不要太过于浮夸。”
“嗯,你这个建议不错,后面接待客人方面可以侧重一些欧洲客户。”檀锦程点了点头道。
小嘴还挺甜.
说话的名叫秦俊超,是锦逸实业这一次广交会的带队人,同时也是锦逸实业业务部的负责人,说起来他还是林裕民的徒弟,早几年也曾经在石化销售科干过,后来因为替人出头打架被开除了。
一路缓行,檀锦程一边给顾清清介绍各大展位的一些门门道道,一边说着一些听说过的趣闻,不一会儿就来到锦逸实业的展位区。
“他们都是怎么接单的呀?”顾清清有些好奇的问道。
“好多人啊,老外是真多,我还没见过这么多老外呢。”
把张旭鹏赶走之后,檀锦程嬉皮笑脸的冲着顾清清道:“这真不关我的事儿,是他自做主张的。”
“确实是这样,只不过是因为出货量大,很多企业都能跟着喝点汤,一旦市场容量到达一定程度,日子就没那么好过喽。”
对于这个时代的外贸人来说,这里就是梦开始的地方,今年开始琶州馆已经开始使用了,流水馆将会慢慢被停止使用,与去年相比,今年的秋季广交会有了不小的变化。
但是这种品性不坏,又能做事的亲戚,能够帮一把还是可以的,更何况这对于自己也有好处,安插在基层,也算是自己的一双眼睛。
若是大床房,那估计就更尴尬了,估摸着顾清清还真会再订一间房间呢。
所以这也是为什么那么多的代工厂不直接做外贸的原因,一个战略失误就可能导致非常被动,也是为什么这些年乡下集贸市场上那么多的外贸尾单清仓甩货。
“今天的客流量怎么样?”檀锦程问道。
除了这些人,未来一些基层岗位上,檀锦程还将安排一些比较信得过的亲人,家族企业不可取,但一间工厂肯定要有自己的亲信,尤其是一些基层岗位。
“嗯,你也可以这么理解,像女装的话你就要眼光好一些,要做出能吸引人的款式出来。”
至于其他地区的客户群体,就随缘吧,土豪们虽然也给钱痛快,利润也高,但他们的产品大多数需要订制,这就挺烦人了,要是跳单了那损失反而更大。
另外阿三虽然也是进口大国,市场空间巨大,但至今为止檀锦程对这个市场都没有任何的兴趣,今后也不会有什么兴趣,阿三可是谁都敢坑。
(本章完)
第172章 企业的运营模式
同类推荐:
白昼焰火(熟男女性爱日常,女出轨,高H)、
断奶(骨科 1v1)、
征服男校可行性分析(GB)、
被我养育的小萝莉们(未删节1-117章+番外篇)、
人鱼三世界、
半岛钢铁之恋、
隆万盛世、
三十天冷静期、