第74章 还是得有一些自己的东西（4000字）
    “你们可能都知道我们在申城的大报纸打了几个月的广告，知道我们拿出了全新并惊艳众人的店铺设计，但这些都不是我们公司的王牌。”
    苟四季看着周围沉默并将自己的视线聚焦到苟四季身上的众人。
    包括赵毅、韦昭良等人，大家都被苟四季的这句话吊住了，都等着苟四季说出自己的底气。
    “跟我来，我给你们看一看你们跟着我的前途所在。”
    苟四季没有选择在口头直接告诉众人。
    而是选择了带着众人去自己刚才调配好的286电脑上去。
    讲的再天乱坠，也不如将自己的底气实实在在的展现出来，更能收拢人心。
    再说，苟四季自认为自己的口才也并不出色，远远做不到凭一张口就能忽悠得别人死心塌地的程度。
    但这批人真的对公司未来的发展非常的重要。
    苟四季很清楚，眼前这批人都是自己今后奋斗的班底，都是有自己特色的人才。一个初创公司的初创团队内部的向心力直接决定了这家公司能不能做大做强。初创公司因为初创团队的摆烂导致项目失败的例子在后世数不胜数。
    要实现这些想法就要让他们感觉跟着自己是有前景的。这样才不会轻易的离开或者躺平摸鱼。
    但人才嘛，今天能因为自己的丰厚待遇投靠自己，明天就能因为别家开出更高的价码离开自己。
    毕竟他们都已经抛弃了铁饭碗，也不会再在意离开一个民营企业的老板。
    钱这种东西能暂时安稳住众人的心，但是要调动大家的主观能动性，就必须告诉大家跟着自己的前途是光明的，起码不差于一些效益好的国企和知名外企在国内的办事处。
    所以，苟四季在左思右想下，还是决定将自己和柏至刚刚完成的简易版汉卡0.1版拿出来给这批新员工看看。
    这个汉卡其实已经完成了苟四季想要实现的最基础功能，及系统主要图标内容的汉化翻译、汉字的输入和打印这两个内容。
    这是苟四季准备的最大王牌产品了。
    这款汉卡才刚刚开发出来，甚至没有经过白盒和黑盒测试，里面不知藏着多少bug。
    本来这种机密东西是要在开卖前要一直保密，只让苟四季、李承显和柏至这三个创始人知道，最大程度的防止信息走漏才是。毕竟这个和联想的汉卡是完全对标的产品，一旦被联想这种“巨无霸”且在官方有背景的公司知道，可能最终推出产品的效果就大打折扣了。
    但苟四季还是决定让这些新员工、这些自己未来的班底知道这个底牌。
    目的就是用来给这些新班底增加对未来的希望，从而更好的完成苟四季和李承显制定的培训内容。
    被动的完成培训和主动的完成培训，效果是完全不一样的。
    众人在苟四季的带领下，纷纷来到了电脑面前。
    “这就是我们公司的产品，286微机和386微机。”
    苟四季指着两台电脑介绍道。
    “伱们中部分人以前没有怎么接触过微机，不懂得这是什么东西，也不明白286、386是什么东西。我就简单地介绍一下。”
    苟四季拍拍装了联想式汉卡的286电脑。
    “286电脑其实就是装着80286芯片的电脑，同理386电脑就是装着80386芯片的电脑。”
    苟四季望了望众人无动于衷的表情。
    “你们可能觉得这是一个废话，但这是你们没有理解这句话。我们都知道装了对应芯片就是所谓的286电脑和386电脑，但是电脑可不止是芯片组成的。”
    苟四季点破了其中的玄机。
    围着苟四季的众人，有的人出现若有所思的表情像是第一次对286电脑和386电脑命名有所了解，有的一脸平静好像是早就知道。
    “电脑由主板、电源、软盘、内存和高端电脑才有的机械硬盘等东西组成的。这些东西才是同样一台叫做286电脑的区别。”
    苟四季对众人解释道。
    看着大家的反应并不激烈，苟四季决定问一下这些班底的想法。
    也看看其中是否有人已经猜出了自己的深意，有没有人才值得自己重点培养。
    “你们从我的表述中察觉到什么商机了吗？又或者说猜出了我的底牌可能是什么了吗？大家都可以踊跃发言，答错了也没关系，我们的新公司就鼓励大家思考。”
    苟四季向众人询问道。
    不少人都不自觉的后退了一步。
    有的是因为不想在这个陌生的场合出风头，秉承着少说少错的理念。
    也有人是因为苟四季的这段话简直是莫名其妙，完全不理解就一个电脑在普通人里的称呼能有什么深意，居然能够蕴含着商机，又能和公司的底牌扯上关系。
    一时间现场安静了下来。
    “我有一个推测，也不知道准不准确。”
    一个弱弱的男生开了口，并微微抬高了自己的手臂，让苟四季能够注意到他。
    “能问一下你叫什么名字吗？”
    苟四季看到有人有勇气回答自己的问题，立刻做出了回应。
    第一个询问员工的名字，表示自己已经把他记在了心里。
    这些都是前世职场上当牛作马才明白的小技巧。
    一个小小的问话就能给手下一种领导要开始重视你的感觉。
    “四季哥，我叫韦昭良，我原来是杭城电子三厂的。”
    韦昭良注意到众人的目光都集中在自己身上，开始有些兴奋起来。
    自己以前在单位都是爹不疼娘不爱的，尽管自己是中专生，在单位里算的上是高学历人才。
    尽管一进来这个所谓的“培训中心”，就对自己在公司的未来十分的担心，但是就像赵毅所说的一样，起码已经签订的合同是不会造假的。
    在消除了基本的顾虑后，韦昭良决定要主动表现自己。
    在前单位的时候，自己堂堂一个“高材生”，居然和那些普通工人一样，就只能拿到一半的工资，韦昭良认为在很大程度上就是领导并不重视他。
    不然自己一个“高材生”，怎么可能沦落到和普通工人一起打杂的状况。
    自己来到了新企业，可不能还跟以前一样了，对领导爱答不理。
    自己要学会主动才行，要在这45个人中脱颖而出。
    所以这一次，在众人都躲避的时候，韦昭良选择了挺身而出，让老板重视自己。
    结果也如自己所愿，老板问起自己名字，俨然是要记住自己的样子。“你大胆说一下你的推测，错了也没关系的，这里都是你以后要朝夕相处的同伴。”
    苟四季做出“请说出你个故事”的手势。
    “既然市场上只要是装了80286芯片的电脑都能称之为286电脑的话，那我们完全可以从其它零件入手，降低电脑的成本。”
    韦昭良说出了自己的想法。
    在韦昭良的心中，或者说有限的认知中，芯片是一个电脑中最重要的部分，那只要是芯片好不就成了吗，其它的部件能节省一点是一点。
    “韦昭良同志的说法不错，市场上也早已经出现了这样子的产品，那就是组装机。和品牌机不同，组装机一般都秉承着用最少的成本实现最好的性能。”
    苟四季赞同了韦昭良的说法。
    这个做法其实就是苟四季在旧货市场上的小店的做法。
    组装机在这个时代也被称为兼容机。
    这个时代的原装机概念和后世不同，人们把ibm公司生产的采用intel公司生产的芯片作为cpu的计算机为原装机，而除此之外的其他公司生产的计算机则称为兼容机。
    而像是戴尔、惠普、ast生产的个人计算机叫做品牌机，也是兼容机的一种。
    但是为了和其它的组装机拉开差距，体现自己的品牌价值，就将自己从兼容机的名称里摘了出去，将自己称为品牌机。
    所以事实上，组装机和品牌机的区别真的不大，品牌机的部件也是从其它供应商手里采购的，并不是自己生产的。最多为了体现出自己的品牌价值，给自己的产品定制一套模具，也就是外面的一个壳子。
    品牌机为了划分中高低配，是这一个套路，在不改变cpu的情况下，将其它的部件根据价格进行搭配。
    很多人买品牌机都是为了一个售后，但是在1987年，所谓的品牌机的售后，真的比不上一家老店来的可信度。
    一般不懂电脑或者对电脑一知半解的人来店里卖电脑，他们只要不是指定的品牌电脑，苟四季都会给他们推荐组装机。
    毕竟都是叫286电脑，虽然用了一些较便宜的部件，但是同为286电脑，组装机不能解决的问题，品牌机也一样解决不了。
    “大家还有其它的想法吗？”
    苟四季继续问道。
    有了韦昭良的带头，众人明显更加活跃起来。
    陆陆续续的又有几个人发表了自己的看法，大多和韦昭良的相似。
    苟四季对于没有人能发表一些更加本质的看法有些遗憾，但毕竟320块的起薪能招来优秀的店员、能招来优秀的技术员，但是想招来卓越的人才还是非常困难的。
    毕竟能称得上是卓越，无论是身在哪家公司、哪个单位，都不可能因为生活所需要的资金发愁。他们跳槽的动力已经不再是以钱为第一目标了，而是要有精神上的收获才能打动他们。
    苟四季给出的鱼饵是远远不够的。
    听了好几个人的看法，既然都差不多，那就进入下一个环节吧，直接让大家认识一下自己准备的底牌，给他们一个小小的震撼吧。
    就在苟四季准备开口之时，一个声音打断了苟四季。
    “四季哥，我有一个疑问？”
    人群中突然传来一个人的声音。
    苟四季看向了他，咽下了自己即将说出的震撼，撑起嘴角，问道。
    “我听到在场各位同事的意思，是想要成立一个自己的电脑品牌，自己采购零部件组装。但是我有一个疑问，我们就是一家刚刚成立的公司，消费者从来没有接触过我们，怎么会相信我们的品牌价值呢？我认为，我们必要要有一点能出彩的东西，和其它品牌与众不同的东西，才能在国内这个市场上杀出重围。”
    这个人直接发表了自己的看法。
    在他话里，直接将同伴的话概括成了建立自己的品牌。
    这很对，自己进货组装，又打出了自己的公司名，不就是想作自己的品牌吗？
    这是在场的众人都默认的一种想法，包括苟四季在内。只是苟四季从来都没有说出口罢了。
    但是一个新品牌怎么起来？
    这个男人发出了灵魂的询问。
    像索尼、东芝这些日本公司本身就非常知名，他们本身就是一个招牌，尽管他们也是后来者，但他们推出的产品自然而然地就会获得一些人的青睐。
    像长城电脑，作为国家扶持的电脑企业，在国有企业为主的时代，也不缺订单。
    那自己这种新公司呢？
    知名度不如索尼、东芝，也不像长城那样有国家的扶持。
    怎么办？
    这个人指出的一条路就是要有自己一个独一无二的闪光点。
    这句话完美的符合了苟四季自己的想法。
    “能问一下你叫什么名字吗？”
    苟四季被打断发言的那一点抑郁顿时消失不见，一脸笑容的询问这个发言的男人。
    “我叫赵毅。”
    赵毅只用了四个字简单地介绍自己。
    但对于苟四季对自己的意见的看法非常关注。
    赵毅尽管对于这个老板在公司前面造势的做法非常的佩服，也非常的认可。但是这些举动都不足以说服自己长久的在这家公司呆下去。
    自己以前的老板也非常的看重自己，但是自己给老板提的建议那是一个也不听，赵毅也不是没努力过，奈何媚眼抛给瞎子看。
    苟四季这个老板非常的年轻，能听进去自己的建议吗？
    “赵毅，你的想法和我简直是不谋而合。”
    苟四季对赵毅直接给出了自己最高的评价。
    苟四季自己也是认为一个品牌要从一众小品牌或者说山寨中脱颖而出并不是一件易事。
    自己能打广告，其它品牌也是能打广告的。
    自己能推出独一无二的店铺设计，其它品牌想要抄，也不是不能做到，时间早晚的问题。
    只靠这些，gl这个牌子怎么在众品牌中站稳脚跟呢？
    还是得有一些自己的东西。
    感谢各位读者大大的支持和不离不弃。
    (本章完)